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基于移动电子商务的企业营销推广策略研究摘要：在当前移动电子商务环境下传统的以电视广告或者报纸杂志广告为主的营销推广方法已不能满足企业现实要求企业必须针对当前移动电子商务环境重新构建自己的营销推广策略。本文通过对微博营销推广策略、营销推广策略的分析来说明企业应用这两种策略的必要性。关键词：移动电子商务；网络营销；营销推广随着个人用户端移动支付习惯的逐步养成移动电子商务的地位日益凸显移动电子商务将逐步取代传统电子商务。在此背景下传统的市场营销推广方法已经无法适应企业的现实需求了而企业若想分享移动商务所带来的无线商机则必须要重新制定自己的营销推广策略从而实现快速推广产品、销售产品的目的。一、微博营销推广策略1.微博营销的概念微博营销是一种新的营销方式这种方式通过以微博作为营销平台向商家、个人等潜在的营销对象传播企业信息、产品信息从而给企业树立良好的品牌形象和产品形象。同时微博营销通过每天更新内容跟浏览者进行交流互动或者通过发布浏览者感兴趣的话题来达到营销的目的这样的方式就是微博营销。2.微博营销推广策略应用技巧(1)重视价值传递随着当前微博数量的几何级增长只有那些能对浏览者创造价值的微博才能具有真正的吸引力因此企业必须传递有价值的微博才可能从企业微博中受益。(2)重视塑造个性化当前大部分企业都已经通过企业微博来宣传企业的形象以及企业的产品因此一个浏览者如果觉得你的企业微博和其他企业微博差不多没有自己的特点和个性则这个浏览者可能就不会持续关注你的企业微博这样则失去了用户的黏性。因此企业微博在发布一些消息时不能向发布传统新闻那样太官方化而应注重人性化、互动化要引起浏览者的共鸣让浏览者能够主动、有兴趣的持续关注。(3)重视发布连续性微博营销的一个重点是不断积累粉丝让粉丝产生用户黏度因此微博营销就需要培养浏览者的观看习惯让浏览者每次登录微博后能够想着看看你的微博有什么新动态。培养浏览者的观看习惯就需要微博能够持续不断的更新内容并且做到定时、定量、定向的发布内容。(4)重视互动性企业微博持续发展关键之一是企业微博要具有互动性。企业微博在发布企业相关信息时一定要融入粉丝感兴趣的内容如新产品上市信息、产品价格信息、产品折扣活动信息、或是产品代言明星动态等信息。只有粉丝感兴趣了才能让粉丝产生互动的需求企业微博才能够得以持续不断的发展下去达到不断积累用户的目的。(5)重视定位准确性企业微博是否能够将粉丝转化为真正的企业客户则是决定企业微博商业价值能否实现的关键。因此对于企业微博来说粉丝的数量是一方面更重要的一方面是“粉丝”的质量。因此企业微博不能完全以吸引大量粉丝为目的而应定位于产品目标消费群体。所以企业在发布企业微博之前首先要分析自己的产品消费群分析确定以后再向这些消费群体进行发布企业微博。二、营销推广策略1.营销的概念营销是基于互联网时代下社交新模式—社交衍生出来的一种营销方式。当用户注册后即可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系。用户通过订阅自己所需的信息而商家通过提供用户需要的信息推广自己的产品实现点对点的营销。2.营销推广策略应用技巧(1)积极打造品牌公众帐号企业做营销首先要申请一个公众帐号企业在获得公众帐号之后需要对每天在朋友圈群发的信息做一个计划安排表准备好文字素材和图片素材。以服装企业为例。一般推送的信息可以是最新的服装款式、模特搭配、价格折扣等方面的内容。同时在客户管理方面可以针对新老顾客推送不同的信息从而方便回复新老顾客的提问。这种人性化的贴心服务一旦受到顾客的欢迎触发顾客使用分享自己的购物体验进而形成口碑效应则会达到提升企业品牌的知名度和美誉度的极佳效果。(2)利用实体店进行同步营销现在的顾客已经越来越重视体验营销因此既有微店又有实体店则会更加吸引消费者。企业在产品的设计中只需要添加二维码鼓励到店消费的顾客只要使用手机扫描二维码就可以享受到相关价格优惠利用顾客对于价格的敏感性心理一般来说顾客往往都会很轻易去扫码。顾客扫描了二维码就会加入到企业的公众号了这样企业的粉丝群体则会越来越庞大。(3)利用签到打折活动吸引消费者营销能否做得好主要是看能否吸引数量众多的目标消费者。由于大部分消费者都比较关注价格因此以优惠打折活动的方式吸引目标消费者是营销比较常用的一种手段其中签到打折就是一项很好的能够吸引消费者的活动。三、微博营销与营销推广策略的应用效果1.推广成本低企业通过传统的方式如通过报纸、流