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地板行业营销现状分析论文一、地板行业现状分析1.“欧典”事件凸现诚信危机2006年中央电视台“3·15”晚会向全国消费者揭露每平米2008元“号称行销全球80多个国家源自德国著名品牌地板德国欧典总部其实根本不存在存在严重欺诈消费者行为”。一石激起千层浪经过不完全调查在佛山100块打着德国、比利时等外国旗号的复合地板中99块可能是“中国制造”。如果说“锁扣专利风波”与“加拿大反倾销风波”引起的后果只是中国地板进军海外市场的暂时失利是外线战场的收缩与回退。那么欧典事件引发的后果则是整个中国地板界内线市场的城门失火在地板企业赖以生根、壮大的市场上引发了全面性的危机。地板界在形容过去十年的消费市场发展时一直用的几个词是：高速发展、爆炸性发展、快速成长。但欧典事件后一直处于上升趋势的木地板销售出现了下滑的苗头据年终统计木地板全行业仅2006年就下滑6％。2.从明星代言到品牌建设我国的地板业仍处于产业竞争的初级阶段各路明星的助阵也就不足为奇了。现在名人已经成了一种特殊的媒体很多东西一粘上名人的边就可以一夜出名这就是名人效应。地板企业选择的多是文艺、体育界中形象较为沉稳和积极向上的名人这些名人的形象与家的理念更为贴近比如大自然的陈道明、瑞嘉地板的濮存昕、美丽岛的张国立、莱茵阳光的田亮这些形象不但深入人心而且健康明亮。企业们期望通过这些代言人在公众中的人缘将自家地板的品牌映入更多人的脑海。虽然得到了诸多明星的摇旗呐喊可是“明星＋央视”的狂轰滥炸并没有达到之前的预期。但不可否认的是明星加入地板大战在一定程度上可以帮助企业走出低价竞争的时代对中国地板业的发展也能起到一定的正面推动作用。3.地板市场初现“马太效应”通过走访市场虽然地板专卖店夺得仍让消费者目不暇接可是相比以前数量已有所减少。且现有的品牌专卖店面积有所扩张装修档次进一步提升。在5.1黄金购物节之前地板市场“马太效应”已经初现（“马太效应”就是大品牌越来越大小品牌越来越小的现象）具体表现为众多消费者逐渐出现少量大品牌一边倒的态势。4.“整合重组”创建全新模式2008年中国地板行业洗牌必将加剧挑战将更加全面、长期和深刻可以预见有些小型地办企业将被淘汰大型地办企业也不容乐观。同时同质的产品和价格的劣势使一些小企业在激烈的市场竞争中苦不堪言他们在不断寻求新的发展模式而企业间的合作和整合、取长补短形成较强的竞争力与大型地板企业抗衡成为他们的首选。大自然地板董事长佘学彬在与美国最大地板运营企业阿姆斯壮世界工业有限公司合作时曾说过企业高速发展整合势在必行。通过对市场资源实行资源共享、优势互补、市场互动形成强强合作的联合体必将实现双方驰骋或内和国际市场降低双方运营成本最终实现双赢。二、大自然地板营销策略分析1.公司简介大自然地板是由广东省广东盈彬大自然木业有限公司荣誉出品的。广东盈彬大自然木业有限公司原名为盈彬木业有限公司最初是以1995年以经营开放式家具城和柚木实木地板的家具城起家。公司现以生产生产、研发、销售大自然实木地板、强化地板、纯木地板、竹地板、实木复合地板、生态地板为主营业务。目前是亚洲地区木地板产业大型骨干企业在广东佛山和中山、江苏昆山、浙江湖州、黑龙江省牡丹江、云南昆明建立了六个大型生产基地。厂房面积达40万平方米员工2150人技术人员186人管理人员205人其中拥有中、高级职称的人才120多人。拥有18条现代化生产线的制造体系年产量可达2000万平方米。自2000年以来广东盈彬大自然木业有限公司产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长产品市场占有率在同行业中名列前茅已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。2.大自然地板营销策略分析(1)社会营销。社会营销的概念最早是由美国营销学家科特勒和泽尔曼丝共同提出的科特勒认为社会营销是通过设计、实施和控制某项运动来营销社会观念并采用产品开发、定价、沟通、分销和市场研究的技术。广东盈彬大自然木业有限公司开展公益活动的方向很明确概括起来就是“一业两树”方针一业指的是绿色环保事业俗话说“十年树木、百年树人”两树说的就是“树木”与“树人”这是大自然公益活动的两个基本点。具体来说在“十年树木”方面大自然启动了历时十年的中国大自然绿色版图工程而在“百年树人”方面大自然也大力推出中国大自然绿色摇篮工程致力培养世纪环保英才。(2)娱乐营销。所谓“娱乐营销”即以消费者的娱乐体验作为价值基础借助于乐传媒及娱乐业的爆炸式兴起采用戏剧化、互动的方式将科学与人文技术和艺术有机结合融商业力和想象力为一体从而创造出的一种新型的营销模式。这种模式因为正好符合现代人“渴望欢乐