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撰写人：___________日期：___________销售经理竞聘述职报告销售经理竞聘报告销售经理竞聘述职报告范文销售经理竞聘述职报告销售经理竞聘报告销售经理竞聘述职报告范文做销售行业的人员述职有一个技巧那就是将成果数字化具体化切记泛泛而谈以下是为大家搜集整理的销售经理竞聘述职报告供大家参考和借鉴!销售经理竞聘述职报告(一)尊敬的各位领导：大家好!我叫xxx是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台我竞聘的职位是经营部经理站在这里竞聘既在自己的意料之外又在自己的意料之中意料之外是我没有当领导的经验意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导便少了一些为官的禁锢一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年对全省的水泥行业有了一定的认识我省现有水泥企业237户年生产能力为2693万吨我公司经过了四十多年的发展占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来随着水泥市场风起云涌的变化竞争日益加剧公司面临着生存和发展的双重压力。因此营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述思考假如我能担任经营部经理我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段虽然名称叫营销经理部但仍然只“销”不“营”。因此树立以客户为中心以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发坚决服从企业的改革大局贯彻执行公司方针目标培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时在法律的框架下规范营销行为。因为在依法治国、依法治企的大背景下法律行为与人们的生活、工作息息相关对于营销人员尤是如此例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差导致过早的放弃诉讼时效失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以对营销人员进行有针对性的法律知识培训提高法律意识既可以保护本企业的合法权益又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。实现三个目标的内容是:1、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点分别设立滇东北片区和滇南片区办事处以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口抢占62·5级和特种水泥等高端市场利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂进行技术改造兴建粉磨站实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场增加市场覆盖面作到优势互补规避市场单一带来的经营风险克服“以量定价”的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查根据其特长、能力安排合适的工作岗位实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事充分尊重他们的人格营造出愉快、和谐的工作氛围真正产生“人心齐、泰山移”的效果。今天的竞聘我的态度是:不怕失败因为我本来就不是经理但我更希望成功因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。最后以一幅对联来结束我的演讲上联是“胜可喜宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔去留无意随云卷”横批是“继续工作”。述职人：20xx年xx月xx日销售经理竞聘述职报告(二)近一个时期以来营销中心在公司的指导下开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之三句话：成绩是客观的问题是存在的总体上营销中心是在向前稳定发展的。一、“5个一”的成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家通过深入实际的调查与沟通我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场提供了扎实的营销网络保证这一点正是竞品企业所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前营销中心在营销总监的总体规划下共有业务人员@人管理人员@人后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员营销中心按业务对象和业务层