销售年终述职报告（二）021销售年终述职报告范文.docx

撰写人：___________日期：___________销售年终述职报告_2021销售年终述职报告范文充满机遇和挑战的已然过去我作为某某区副职主要协助部门正职主抓经营发展工作在市公司的正确指导下在部门经理亲自带领下我能够从自己的本职工作出发谦虚谨慎当好正职的参谋和助手。同时勤勤恳恳埋头苦干遇事多请示工作勤汇报。一年来我切实履行岗位职责。而一年来最大的收获就是我终于成为一个光荣的中共党员。一年来在某某区全体员工的不懈努力下坚持以营销模式转型为基础加快3g智能手机有效发展树立流量经营理念提升存量市场用户价值提高渠道销售能力重点抓好各项基础工作为各项业务的健康发展奠定良好基础经营工作取得了一定成效为某某市电信的快速、健康发展贡献了自己的一份力量。截至11月份某某区新发展用户户;其中:移动用户户;宽带用户户;累计完成收入万;其中移动网完成万;固网完成万;实际进度完成%;全年收入力求完成以上。下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下:一、移动市场按照公司总体活动方案与部署1-12月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、c计划、龙计划等二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼3g体验活动”我们又在五一、十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动七一“建党90周年”之际与市老干部局开展了文艺联欢活动借机对老人机进行推广校园迎新之际某某区销售智能手机余户一年来多项营销活动为某某区全年的收入增长起到了显著作用。二、家庭宽带市场某某区加强“宽带中国光网城市”主题宣传提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市”主题宣传利用电信日、电影晚会及新小区开点期间配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进行管理向网发部门提出合理化改造建议逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。10月份某某区“资源清查小组”已将全市小区进行清查同时开通一部热线电话有效提高问线难装机难问题11月份某某区宽带发展量首次突破户。三、无线宽带市场通过专人包保市内各大it卖场重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等吸引用户。将各大it卖场宣传版面、授权牌等物料进行更新更换全面打造天翼3g无线宽带高速上网宣传内容。主推产品为1200元包年政策50元、100元易通卡本地包月政策11月份电脑公司一次性开通易通卡包月张。现it卖场90%以上销售电信公司产品。四、集团单位市场某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单共发展某集团某公司集团某集团、某集团、某集团等合计发展余户主要采取0元租诚信租机政策集团单位盖章担保代理商担保产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押金中扣回员工发展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回实现经营零风险。工作中存在的问题回顾自己一年来的工作自己深刻体会到工作中虽然取得了一些成绩这些成绩的取得得益于同事们的共同努力得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时自己也清醒的认识到个人工作中还存在一些不足主要体现在:理论与实际行动相互结合不够密切学习的主动性还有待于进一步加强工作中创新思想不够经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中我将在公司的领导下以求真务实的工作作风做好各项工作当好正职的参谋和助手使各项工作有一个新的突破。工作思路1、加强“宽带中国光网城市”战略宣传做好新建楼宇洽谈“住地网”建设工作加快老小区改造进度提升ftth光到户的宣传力度落实好网格经理积分制度让网格经理充分理解方案的奖罚细则促进网格经理对客户维系的重视程度扭转宽带用户离网较高的现象优化宽带套餐加大力度发展融合业务合理实施新开点小区的竞拍工作确保月均发展量保持在户以上离网指标控制在1.1%范围内。2、通过深入剖析直供终端所带来的利益链引导代理商自主定货结合公司给予的采购激励措施鼓励代理商提货帮助代理商制定合理的资费政策组合销售推进合约计划有效发展强化代理商良性经营意识。继续做好体验营销、流量经营战略方向。利用三星w999年末上市契机做好、好细预热工作力争在创明星机销售的一个新的高峰为拉动全年收入奠定基础。3、加强维系工作某某区历年来都是大发展、大流失现象要严格控制发展质量继续深化推行“谁发展、谁维系”的工作思路加大新入网用户数据真实性的考核便于日后维系工作。保持与客服维系人员交流让大家及时掌握公司最新资费政策针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐增强用户使用粘性体现电信公司人性化服务优势。4、加大开发集团单位利用关系营销及公司新开号源时机通过吉祥号码带动企业大单收入迅速扩大用户规模增长逐步渗透行业应用产品通过行业应用达到与企业长期合作目的。5、加强组