布兰森-四招跳离创业陷阱.docx

布兰森:四招跳离创业陷阱理查德・布兰森一位具有传奇色彩的亿万富翁以特立独行著称曾驾驶热气球飞越大西洋和太平洋。他从未念过商学院不被“正确方法”所捆绑从未受雇于他人创业几乎从“直觉”出发。20世纪70年代他从一间电话亭大小的办公室白手起家80年代通过维珍航空一举成功缔造了英国最大的民营集团1999年英国伊丽莎白女王册封布兰森为爵士。现在他的企业王国触角遍及婚纱、化妆品、航空、铁路、唱片甚至包括安全套最近更跨入手机、电子消费产品领域。整个创业历程中他最为人称道和敬佩的是他的特立独行用一架租来的飞机就敢进入航空业开创航线；作为饮料新兵却敢直面挑战超过百年历史的可口可乐。他的创业经验丰富《维珍创业经》一书就是他的创业历程的总结。在减少创业错误方面布兰森同样给出了他的意见：在和年轻创业者交谈时他们经常问我创业路上会遭遇哪些陷阱。那么创业者在起步时最常犯的错误是什么呢？问这些问题是个好现象因为犯错是创业过程的必经之路最重要的是从错误中吸取教训跌倒之后马上爬起来。创业过程中谁都难免犯错因此创业者必须付出全部的毅力、动力以及决心。但是创业的道路并不总是充满不确定性。当发掘到其他人尚未发掘到的机会时你可以按照一定的步骤将你的构想变为现实。你必须拿出一份有创意的商业计划书还要寻找资金、招聘合适的人员来实施这个计划并且在恰当的时机退居幕后。让我们来了解一下这些步骤以及避免常见错误的方法。第一步：瞄准目标创业之初创业者常犯的错误就是无法简明扼要地表达自己的想法。你必须得到投资人、合作伙伴和潜在员工的认同和支持因此要先准备好简短的“电梯演讲”即在电梯间巧遇重要潜在投资者时能在最长不超过两分钟的时间内用最简洁的语言说明自己的创业想法。你可以尝试使用微博体将想法浓缩成140个字然后再扩展到最多500个字。记住：话越短效果越好。另一个错误是目标不明确。如果你的创业目标是成为“明日之星”这种急于求成的心态会导致你做出鲁莽的决定从而失去方向。许多创业者在创业过程中毫无方向地四处寻觅没能坚定地朝着既定目标走下去。要明白红旗应该插在哪儿制定相应策略和时间表不要让其他事情或不切实际的梦想干扰你实现目标。计划太超前也对创业不利。如果你的产品或服务仍然处在概念阶段就不要让未来的计划干扰目前的进程。通常来讲制订未来两三年的计划是比较稳妥的做法。不过业务的性质和投资人的反馈将更有助于你确定计划的年限。此外还要注重灵活性。正如创业不可缺少计划一样灵活性也不可缺少盲目地坚持计划只会将企业引入绝境。成功的创业者能够在坚定目标的同时不断调整前进路线。第二步：考虑成本不要低估创业所需要的资金否则会影响事业成功。控制成本至关重要但是不要将成本和资本化混为一谈。商场上资金不足、打从一开始就注定会失败的企业比比皆是。新创企业在制订计划时几乎总是会严重低估管理费用。因此你不要只增加10%的资金作为意外支出要增加75%甚至一倍才行！因为肯定有一些隐性的成本、费用和税负你没有考虑到。捷蓝航空的戴维・尼尔曼懂得这个道理。他在1998年告诉我他要为捷蓝航空筹措1.6亿美元的启动资金。这可是个大数目远高于任何其他新创航空公司募集的创业资本当时连一些知名航空公司都一家接一家地垮掉因此大多数所谓的专家都对这个想法不以为然认为他不可能筹到这么多钱开办一家廉价航空公司。但是他坚持自己的想法并筹到了钱捷蓝航空成为有史以来最成功的航空公司之一并且在2000年启动之后仅仅6个月就开始赢利。第三步：任人唯贤不少创业者喜欢在新企业里任用亲戚和朋友这可能是个严重的错误。如果他们工作做不好到时要请他们走人就可能很伤脑筋。维珍集团每次设立新企业时我们总是雇用智慧型人才作为核心团队他们了解该行业及其固有的风险。要充分利用并依靠你已经创建起来的人才团队因为出现问题时谁也不知道所有答案包括你自己。你还需要找一位管理者他必须完全赞同你的创业计划而且将来某一天你可以放心地把指挥棒交给他以便你开始新的事业征程。第四步：退居幕后优秀的创业者知道何时该辞去领导职位。这一点并不容易做到但是必须这样做因为很少有创业者能成为卓越的管理者。以我本人来说管理企业日常运作根本就不是我的长项。（或者如我对朋友所说的那样：“那是极不可能的事。”）退居幕后并不意味着对企业完全置之不理。在维珍集团我始终参与新企业的创办等到企业步入正轨我就逐渐将控制权移交给新的管理团队。但是不管我离开领导职位有多久只要看到我不喜欢或不认同的地方我就会毫不犹豫地说出自己的想法甚至是尖锐的质疑。在必要的时候企业创始人应