2022年销售总监述职报告通用15篇.docx

撰写人：___________日期：___________销售总监述职报告通用15篇销售总监述职报告通用15篇随着个人的素质不断提高我们都不可避免地要接触到报告通常情况下报告的内容含量大、篇幅较长。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我帮大家整理的销售总监述职报告仅供参考欢迎大家阅读。销售总监述职报告1敬爱的领导各位来宾：大家好我自xxxx年7月加入了xx汽车xx现工作满7年下面将这半年来年的工作况汇报如下：一、开展了“零风险”服务汽车销售总监述职报告。自xx承诺“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买xx汽车俱乐部产品都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者大众汽车之间的距离进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务及时帮助和加速走货从商品下线到展示销售再到无处不在的pop招贴提示销售代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程xx卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报述职报告《汽车销售总监述职报告》。据统计年内销售额达到了360万元。二、拓宽了市场。在年初以前汽车市场上xx汽车占市场达90％以上。而丰达汽车较我们的xx汽车落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx汽车家喻户晓人人皆知。同时我们大力在节日促销xx汽车。在促销中采取赠品与奖励办法对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况在金融引擎中做了更多的调整让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。总之半年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。不过隋着销售业绩的大好在明年xx汽车的销售中我们会做得更好。在过去的半年我们一直在努力我为加入xx而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展.销售总监述职报告2刚才听了各位省级经理的述职报告很高兴在大家的一致努力下各销售部的工作都取得了很大的进展但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前我想首先强调的是我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上目前的实际情况是大家都各有优势和劣势我们只有集中大家的优势发挥团队的力量群策群力充分的尊重市场和事实才能够取得成功。因此希望大家重视这次学习和交流的机会毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面我将从三个方面谈一点自己的看法与大家共同交流和探讨。一、统一思想端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中反映出了工作中很多的困难和问题比如市场网络、招标、药事会的召开时间……问题和困难自然不可避免但我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中经过重重面试最后还剩下三个人该公司是生产梳子的最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后三个人都回来了结果分别如下：甲：经过努力最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后碰到一个小和尚因为头痒难耐说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院但都没有推销出去正在绝望之时忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱于是对寺院的主持说这是一种对菩萨的不敬终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)丙：卖了1500把并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后没有卖出一把感到很困难便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经但一方面也需要增加经济效益前来烧香的信徒有的不远万里应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量在梳子上刻上各种字如虔诚梳、发财梳……并且分成不同档次在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好越来越多的寺院要求购买此类梳子。)态度决定一切。大家知道在处方药的市场管理当中常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式即由公司承担着整个市场的风险以此为基点公司要建设好队伍并达成目标就需要运用管理工具对大家进行管理并且也有权利管理到大家的每一个工作日。在前阶段的工作中销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态遇到难题就消极地等待或是想靠朋友、靠公司来解决或是千方百计向公司要政策、要钱。不错我们在市场运作的初期有不少的问题但如果什么问题都没有还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。拿破仑。希尔曾经说过“人与人之间没有太多区别只有积极的心态与消极的心态这