新员工销售工作感悟及心得.docx

新员工销售工作感悟及心得本文具有广泛通用性欢迎各位亲根据自己的实际需要参考借鉴。从某件事情上得到收获以后往往会写一篇心得体会这么做能够提升我们的书面表达能力。那么如何写心得体会才能更有感染力呢?下面是由我带来的有关销售工作心得体会5篇以方便大家借鉴学习。#销售工作心得体会1#销售是一门科学也是一种技术它内十分深澳的道理当然销售也是较低门槛的对从事这项工作的人员的学历要求不高甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸我们能够改变什么?我们只能去适应环境只能用成绩去证明自我存在的价值。我认为：对于销售自信、态度、专业知识、技巧一样都不能够少。[]一、自信乃成功的一半很难相信一个对自我都没有信心的销售员能做出很好的业绩做人也一样必须要有自信相信自我自我就是最伟大的销售员每一天都要默默的告诉自我：我是最棒的我是最棒的!如果没有效果跑到洗手间叫出来握紧拳头大声的叫出来这个时候你的潜意识已经告诉你自我是最棒的了你的思想主宰你的行动行动上你也就会是最棒的还有一个就是不要给自我有退路定下一个目标一个相信自我能够完成的目标有足够勇气的话告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔我相信你会破釜沉舟置之死地而后生相信自我不要裸奔那就只能完成任务。二、下头这个故事很能说明自信的重要一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩半路没有汽油了于是到一个加油站加油第一夫人惊讶的发现自我以往的初恋情人此刻正在加油站做一个加油员克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他你此刻就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他你此刻就是不是总统了!”三、接下来我们要讲的是态度态度也可分为两种：精神状态和心理状态。精神状态较为的简单也就是指一个人健康的体魄、完整的五官〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足许多同事喜欢熬夜我们常说的夜生活丰富狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉生物钟混乱身体得不到正常的休息第二天就是接到很有意向买手机的客人自我也成交不了就算平时你是一个销售精英可是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你也会受到你的负面影响购买欲望全无避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的我们销售员就是要去感染别人用自我的满腔热情、活力去带动、感动顾客临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以一个销售员的阳光饱满的精神状态富有活力抑扬顿挫铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或进取的看法也就是心态许多销售界的前辈都把心态看得很重要是的心态决定一切除了要有饱满的精神之外心态就是我们的内功了内功越深厚成交就越高四、同一件事想开了就是天堂想不开就是地狱你的心态是你真正的主人要么你去驾驭生命要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延****命的长度但你能够扩展他的宽度你不能以改变天气可是你能够改变自我的心境。进取的心态让人欢乐进取消极的心态则让人沮丧你认为你是什么样的人你就是什么样的人。#销售工作心得体会2#两年的房地产销售经历让我体会到不一样****特别是在万科的案场严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印我总结的销售心得有以下几点：1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神于是事半功倍。持续的工作难免会令人疲倦放松一下是人之常情在最困难的时候再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议放弃对客户解释的机会客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来了解客户的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁没诚意”导致一些客户流失应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从而掌握客户真实信息把握买房者的心理在适当时机一针见血的点中要害直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心无论做任何细小的事情都努力做到最好推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品喜爱自己的产品保持热情热诚的对待客户;脚踏实地的