销售经理工作计划模板.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。14销售经理工作计划模板销售经理SalesManager是指导产品和服务的实际销售的人。下面是范文网小编为您精心整理的销售经理工作计划模板。销售经理工作计划模板1我从事销售工作多年向客户销售产品首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼20xx上半年的工作已经结束了在做好20xx年上半年工作总结的同时也做好20xx年销售经理下半年工作计划：一、细分目标市场大力开展多层次立体化的营销推广活动我负责的客户大体上可以分为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标坚持以市场为导向以客户为中心以账户为基础抓大不放小采取“确保稳住大客户努力转变小客户积极拓展新客户”的策略制定详营销计划在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查深入分析其经营特点、模式设计切实的现金管理方案主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求解决存在的问题提高客户贡献度。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户这也是我行的基础客户并为资产业务、中间业务发展提供重要。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长并注重改善质量;要优化结构提高优质客户比重降低筹资成本率增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理深入分析其结算特点进行全产品营销扩大我行的结算市场份额。做好系统大户的营销维护工作。二、加强服务渠道管理深入开展“结算优质服务年”活动客户资源是全公司至关重要的资源对公客户是全公司的优质客户和潜力客户要利用对公统一视图系统在全面提供优质服务的基础上进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理客户资源比较丰富的网点应适当增配”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前由于对公结算业务方式品种多样公司管理模式的差异对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道扩大离柜业务占比。下半年电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时还要”精耕细作”拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单有侧重、有针对地开展营销工作要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账并以此作为客户支持和服务的重要依据及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题并适时将电子银行新产品推荐给客户提高“动户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念梳理制度整合流程以目标客户需求为导向。加快产品创新提高服务效率及时处理问题加强服务管理提高客户满意度构建以客户为中心的服务模式。全面提升销售团队服务质量实现全公司又好又快地发展目标。三、加快产品创新步伐加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。下半年要继续实施结算与现金管理品牌策略以“财智账户”为核心在统一品牌下扩大品牌内涵提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计制定适当的品牌策略纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度做好品牌维护保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇扩大银证业务占比发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理明确职责加强考核形成触角广泛、反应灵敏的市场需