销售个人季度总结报告.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。4销售个人季度总结报告销售工作总结是每个销售员要写的。今天范文网小编给大家为您整理了销售个人季度总结报告希望对大家有所帮助。销售个人季度总结报告范文一从事房产销售工作已经有一个季度了在这段时间的工作中我又对销售有了新的认识在此我总结几点与大家分享：(一)不做作以诚相待。客户是能够分辩出真心或是假意。你真诚的对待客户他们信任你了你就成功了一半。反之如果你引起了客户的反感那么这一个单就泡汤了。(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解否则所说的一切都是白费时间。(三)推荐房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤则不要强词夺理任何东西没有完美的要使客户了解如果你看到了完美的那必定存在谎言。这样客户反而会得到客户的理解取得他们的信任。(四)保持客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递资源无穷无尽。(五)确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价对比其他楼盘把我们的优势突出出来这些都是销售的必要手段。(六)团结、协作好的团队所必需的。自己需要改进的地方：一、有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。让他们对房子有产生误会的可能所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。现今我已来工作一个季度了在这一个季度的工作中本人的销售套数为21套总销额为x千万。在今后的工作中我要更加完善自己提升自己增加各方面的知识和对xx市各个地区房产有一定的了解不但要做好这个项目更要跟着公司一起转战南北开拓新的战场。在此我非常感谢领导给我的这次锻炼机会我也会更加努力的去工作去学习交出自己满意的成绩单。销售个人季度总结报告范文二xxxx年7月9日至11日展辰涂料集团xxxx年上半年销售工作总结会议在北京顺利召开。此次会议由销售中心主持来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术服务部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会会议还荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司部分同仁参会。会议第一天刘顺总裁作了精彩的开幕致辞继而各分公司业务二部的负责人分别对各自xxxx年上半年的销售工作做了总结并在总结后进行了务实的交流和讨论。会议后两日分别是各分公司业务一部和技术服务部门的总结和交流均得到了卓有实效的成就。此次销售年中会议在每个人的汇报中纷纷呈现出展辰文化中谦虚、好学、求真、务实的态度和精神用准确的数据和系统性的分析真实地将成绩表达也将各自的问题毫不掩饰地拿出来交流共同探寻解决之道传递出一股极有力的正能量为下半年销售工作的开展奠定了良好的基础。汇报总结结束集团对表现优异的业务和技服部门进行了表彰和嘉奖北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术服务部、成都技术服务部、深圳技术服务部分别获得精英团队奖。会议最后孙总对会议进行了精炼而又务实的总结一番感激之词让现场每一个展辰人温暖而感动一语“为了目标前行!”更将展辰销售人的风采潇洒展现!通过此次会议大家更加清晰了下半年的工作方向、目标和重点同时对于提高各公司的销售管理工作提供了一个交流沟通的平台。相信通过此次会议展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成绩!销售个人季度总结报告范文三进入安信证券已有两个多月了这段时间自身在各个方面都有所提高主要体现在：1、对证券行业有了初步了解进入公司以来从熟悉这个行业到通过资格考试对证券这个行业有了初步的了解而驻点银行通过渠道营销对证券业务又有了较深的理解工作中能解决各种基本问题。2、业务开拓能力的提高在业务营销过程中与客户的交谈和遇到的不同问题提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访为其提供全方位、多角度的服务使安信服务真正的深入人心。3、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务都认真对待尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦办事效率力求最快、最好。在业务营销中同样也发现了一些问题和自己的不足：1、证券知识还须加深了解需不断学习。2、在与客户关系维护中沟通方式还要逐步加强。