2022销售试用期转正工作总结.docx

2022销售试用期转正工作总结销售试用期转正工作总结总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料写总结有利于我们学习和工作能力的提高为此要我们写一份总结。你想知道总结怎么写吗？下面是我为大家整理的销售试用期转正工作总结希望能够帮助到大家。销售试用期转正工作总结1经过几个月的时间的锻炼与培训我度过了公司给予我的试用考核期于是迫不及待的便向公司提出了转正申请。想起自己刚刚来到公司时的窘迫一时间不禁有些惆怅。惆怅自己当毫无自知的便跑来应聘明明对销售一无所知却凭着一腔热血坚持到了今天。这几个月里若不是同事们的帮助若不是领导的宽容若不是公司多次给予我培训的机会我想我也不会这么顺利就能转正这段时间的工作是非常有意义的。由于我本人之前并没有接触过销售这样的工作所以在最开始的时候工作我完全插不上手领导给我安排了为期三天的培训让我对销售这个行业对于房地产这个行业都有了一个大概的了解也知晓了我们每日的工作是需要做些什么。作为一名房地产的销售人员如何把握好顾客的心理是非常重要的。一般来说客户来购房的时候大部分是已经想好了要购买什么类型的房子了比如想要购买多少层左右的楼层但是这个楼层如果没有了已经销售完了那么我们就需要了解客户购买这一层的心理是什么。比如想要购买高层的客户就是想要站得高看得远能够享受阳光的照射而且高层的空气也比较清新一些。所以我们就会从这几个方面入手推荐一些虽然不是高层但也有这几方面优势的楼层。而客户也会多做考虑比较购房这样的事情并不是说买就买的我们销售就能够起到一个协商的作用也有一个引导的作用。因为很多客户只是觉得高层有这样的优势实际上并不是很了解所以就需要我们这样的专业人士来解答了。当然这也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一笔订单还是在第二个月的时候一开始我始终没办法好好的面对客户总是感到紧张。介绍起我们的楼盘的时候虽然不至于结结巴巴但总是想不好怎么去介绍几乎是照本宣科的读者公司给我们发的文件。非常的尴尬多亏有同事帮我解围但这也让我下定决心要好好锻炼自己一番改变现状。而在我的努力下在之后的几个月里我几乎是每个月都能卖出7、8套房子我自己也吃惊于我的进步。很感谢公司给了我个机会让我能够在这里工作。也多亏同事们之前多次帮我解围感谢有你们。销售试用期转正工作总结220xx年即将结束我进入XX公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括：1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。7、参加每周销售部主管例会将周销售情况整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导。8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近三个月的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此在今后的日子里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。销售试用期转正工作总结3在公司工作已经有几个月了从进公司时的一无所知到现在我学到了也领悟到了很多东西在销售过程中我经常会遇到很多问题每一次问题出现都看作是提升自