2022销售类实习报告模板八篇.docx

2022销售类实习报告模板八篇销售类实习报告模板八篇在经济发展迅速的今天报告的使用频率呈上升趋势写报告的时候要注意内容的完整。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我精心整理的销售类实习报告8篇希望能够帮助到大家。销售类实习报告篇1由于这是大学期间最后一个暑假了学校给我们大三的学生安排了一个社会实践课实践课占了2个学分是属于必修课.在即将面临就业走向社会的我们来说这是很有必要的.通过了解与介绍我成功了进入了***这是一个主要销售塑料建材的销售部.产品以管材为主大大小小的管材所占的面积就有一千多坪还有两个两百多方的仓库.里面主要是放有一些体积较小的套管弯头等.在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了.20号是我上班的第一天跟我一起做销售的还有三个小伙子他们都是在这里做了好几年的销售员有一个是老板他小弟虽然我是学高分子材料专业而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料但对于材料的规格我还是很不清楚的还有对外销售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他们身边打转帮忙接接客户的电话带客户去看看我们销售部门的材料但对于材料的细节方面的东西比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由我的同事给客户介绍了由于我刚接触销售所以遇到什么问题我都会找他们问问.我的几个同事也都很乐意教我这个乳臭未干的小书生.慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了有时也都跟说说笑笑他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹.这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验.慢慢的我对这个行业有了一定的了解接触客户的机会也多了利用同事给我介绍的经验与技巧再加上我学的专业知识在客户面前说得头头是道虽然大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识他们听起来都是一知半解.所以我昼用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比可能是讲的很专业吧所以对我从头这个销售部的信任度还是蛮高的.对我的介绍也都很满意有时客户还在老板前面夸我这小伙子说话有一套.通过几天的实践我发现对于一个销售员来说在说话和接待顾客方面是销售量高的关键实践中我总结出了以下几点：第一服务态度至关重要。做为一个销售行业客户就是上帝良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间或者到别家销售部去购买了这时我们没必要去抱怨客户的不是而应该理解商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时在失败时更应表现出好的服务态度.第二创新注入新活力。创新是个比较流行的词语销售同样需要创新。现在的信息发达了交通也是四通八达而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触这是我们的优势而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了所以为了降低成本我们对于的需求量大的客户我们直接从进货处给客户发货这样不仅降低了运输成本还减少了由装卸货物的人力.第三诚信是成功的根本。诚信为本成信对于经商者来说无疑是生存的根本如果没有诚信关门是必然的.诚信我的理解是对人要信任只有信任我们的客户才能创造利润真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的后来慢慢的被他的老板看好为人也讲信用以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番.谁都知道做销售最重要的是有固定的大客户客户越多越大在这一行就有了站脚之地我们老板办事周到在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了这都是源于客户对他的信誉信行过因此结下了不少固定客户这些都为他以后的发展提供了源泉这些我都是从同事们的谈话里知道的.8月21号是我来这里一个月的最后一天今天下午老板没特地来了一趟我们销售部说请我们吃个晚饭老板人一直都很好虽然跟他一起的时间不像同事那么长但他给我的感觉一直都是个比较好相处的人吃饭时还不停的给我敬酒.他说:我也是从我们这样的一个小销售员做起的但他没我这么高的学历也没有我这么高的文化在我们那个年代要的是能吃苦耐劳而现在不同了现在要的是文化知识与能力相信你这么高的文化再加上你说话还不错客户也都挺乐意跟你交流的你以后一定比我更成功.说完他又给我敬酒了.虽然这样平凡的字眼里我听不出什么大道理但毕竟是从老板的话中说出的我也算从中找了一