2022销售类实习报告十篇.docx

2022销售类实习报告十篇销售类实习报告在当下这个社会中报告的使用频率呈上升趋势报告包含标题、正文、结尾等。为了让您不再为写报告头疼以下是我精心整理的销售类实习报告10篇仅供参考大家一起来看看吧。销售类实习报告篇1一、实习概况1、实习目的时间飞逝三年的大学时光就将结束心中有很多的留恋但是既然走到了这个路口就要义无返顾的往前走可停留莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会站在路口我的心有所向往我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我实现自己价值我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起我就已经想好要做什么对房地产销售很感兴趣所以我来到__有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群学到许多在课堂上没有的知识在实践中了解了社会打开视野、增长见识提高自己的口才和应变潜力为我即将走向社会打下坚实的基础。2、实习时间__3、实习单位__4、实习资料前期主要是熟盘然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习单位的状况__公司是一家全国性的房屋流通综合服务商综合实力位居国内前列华南地区首位。20__年正式进入房地产二手中介行业致力打造效率的房屋流通网络为全中国各地市民带给水平的中介服务。__扎根__辐射全国发展至今在全国范围内拥有超过400家门店逾7000名员工。仅__省内的经营网络就覆盖了__、__成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20__年__强势进军__迈出全国战略的第一步并在当地迅速建立__专业优质的品牌形象。目前__在__、__等地均位列市场占有率前三位。三、实习过程及资料透过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来培养实际工作潜力与分析潜力以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：1、了解过程我实习工作分为两个阶段前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段自己CALL课和网上放盘寻找客户给客户讲商铺的地理位置和价格等如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问工作的主要资料是接待客户给顾客介绍楼盘的信息并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。透过近几个月的实习基本上掌握了公司的工作流程并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要因为一个公司就是一个团队一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的如果没有一个和睦、团结的团队项目是不能顺利完成的。2、摸索过程对工作的环境了解后开始有些紧张的心慢慢平静下来工作的期间每一天按时到公司上班透过几天的观察和揣摩此刻CALL客基本上是没有问题了的问题就是：房源地址还不是那么清楚有一次客户需要一间80方以下的单位因为对盘源还不了解找了好半天才找到客人跟别人走了。所以我们还是要多去熟悉房源熟悉地址。我曾觉得销售这一行不适合我我也曾感到畏惧过不敢接触但是慢慢觉得只要你用心地做反而又会左右逢源。越做越觉乐趣越做越起劲。四、实习心得体会在实习中我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。透过实习让我在社会中磨练了一下自己也锻炼了自己的意志力训练了自己的交际潜力提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验为自己以后的工作奠定了基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历还让我品尝到了工作的辛苦成长的快乐。我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西尽管以前也有很多的社会实践经历但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面书本上只是很简单的告