2022销售工作总结集锦15篇.docx

2022销售工作总结集锦15篇销售工作总结集锦15篇总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料它可以有效锻炼我们的语言组织能力因此我们需要回头归纳写一份总结了。那么总结应该包括什么内容呢？以下是我为大家整理的销售工作总结欢迎大家分享。销售工作总结1在经理的正确领导下在同事们的积极支持和大力帮助下我能够严格要求自己较好的履行一名督导的职责较好的完成工作任务总结起来收获很多。一、在工作中学习不断提高自己的业务水平作为一名督导首先只有自己的业务水平高了才能赢得同事们的支持也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说更是有太多的东西让我去学习随着公司规模不断的扩大对我们督导的工作提出了新的要求通过学习我总能提前学习好各方面的能力为下面的员工做好指导。二、员工管理要做好了员工的管理指导工作督志虽然不算什么大领导但也管着一堆人是领导信任才让我担此重任因此在工作中我总是对他们严格要求无论是谁有了违纪决不姑息迁就正是因为我能严于律已大胆管理在生活中又能无微不至的关怀下面的员工因此他们都非常尊重我都服从我的管理半年下来我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。三、现场的管理这是一个很大的概念它包含了好多的内容我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：1、现场行为规范从整体来说我觉得控制得不是太好其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装这就导致员工有机会找借口而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行为规范。2、现场环境一楼是公司的门面平时的人流量也是比较大的卫生做得还不错但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对同时我想对保洁的管理我也做得不到位。3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了也因为这我害得一楼所有管理人员都受了处份但同时我也通过这“学费”让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。4、商品管理这一环节在经理我带领下控制得很有错总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来把这些问题扼杀在萌芽状态四、抓好一级工作给领导分忧做为一个督导能够在营业员一级解决的问题我决不去麻烦领导对商场里的大事不失时机的向领导请示汇报。销售工作总结2一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自我制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”已近年底了!b、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后异常是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节本事增强了;2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些但我们经过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有必须市场的况且经过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡并