2022销售季度工作计划汇总8篇.docx

2022销售季度工作计划汇总8篇销售季度工作计划汇总8篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝又迎来了一个全新的起点此时此刻我们需要开始做一个计划。相信许多人会觉得计划很难写？以下是我精心整理的销售季度工作计划8篇欢迎大家分享。销售季度工作计划篇1一、11月、12月、1月销售市场工作总结（一）销售工作总结1、销售情况首先通过T2**、T5**销售数据表先了解一下这两款机型的具体销售数据。11月份销售数据一览表12月份销售数据一览表1月份销售数据一览表2月份销售数据一览表2、销售情况分析从以上销售数据表可以看出在11月、12月、1月这三个月每月终端销售量基本平稳其中12月比11月和1月略低主要原因受T2**、T5**两款机型自身在当时的市场环境下所处形势有一定关系同时受三星其他机型调价以及部分顾客等待观望元旦促销也是直接原因。可是在这三个月这两款机型没有量的提升除了受竞争机型的影响外主要原因受黑龙江省当时渠道库存不足导致客户没有最大限度的发挥积极主推这两款机型使终端销量没有得到提升当然这种原因主要指T2**因T5**当时货源不足。尽管在12月份经过何经理、办事处和龙华共同决定也对原来的开放式渠道模式调整为现在的1＋1或1＋2的包销加直供的模式可是这样的调整还是显得有点迟因为当时T2**、T5**已经不能得到二级包销客户的足够重视因此想压货二级客户的配合程度很低尽管这种渠道调整没有实现增大渠道库存但在当时稳定终端销量上还是起到了很大的作用。从各周终端销售走势图上可以看出T5**销售量很平稳这也说明T5**作为三星定位明确的女士机通过前期销售已经有固定的消费群体同时该款机型在市场上受其它机型影响较小其自身优势可以得到部分消费者认可从此可看出T5**的自身优势受其它因素很小因此其终端销量很稳定。但是受T5**部分时间断货及红机断货的影响尤其临近春节的断货对该机型量的提升有严重影响。从各周终端销售走势图上可以看出T2**销售量有一定变化尤其是在11月和12月在11月最后一周该机型销量有一个明显的上升主要是在11月25日T2**调价而在12月份中旬T2**销售量有所下降主要是受当时S1**清库黑龙江有大批的低价货来冲击市场尤其是哈尔滨的凌志、华滨等重点零售店都是直接进货对T2**的终端销售影响很大。同时与当时的渠道调整也有一定的关系。但在1月份T2**的销量基本比较平稳。3、具体问题分析、反省和改进（1）渠道能力还有待提高一段时间以来渠道控制能力弱是我们在黑龙江市场的主要问题。首先代理商的渠道能力就弱没有足够的营销团队支撑渠道销售政策没有连续性渠道模式不合理导致渠道没有主动性。其次办事处在渠道控制上受多方面原因的影响也没有足够的控制能力。因此产生T2**不能有足够的渠道压货库内和渠道库存不合理。改进：办事处全面接触渠道首先在各地级城市培养一到两家核心客户提高我们的城市代表的渠道能力做到在有城市代表的地方由城市代表落实核心客户的培养在没有城市代表的地方由客户经理和我具体落实。同时督促代理商加强渠道的控制能力并提出可行性的方案。从而提高对渠道的掌控能力。（2）全省整体市场发展不均衡从一段时间的销售数据可以看出黑龙江的整体市场发展不均衡70％左右的终端销量来自于哈尔滨和大庆有时甚至还要高于这个数字。尽管我们公司在其它地级城市人员投入比较少可是这些地级市还是有一定的销量可挖的。齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯这三个重点地级市销量没有达到正常销量。改进：在稳定提高哈尔滨、大庆的同时把提高其它地级市的终端销量作为工作重点。对于有城市代表的城市由城市代表直接负责对于没有城市代表的地级城市由客户经理直接负责做到责任道人制定具体的提高目标和实施计划我负责对整体计划跟踪。最终实现向地级城市要销量的大目标使全省市场均衡发展整体销量得到提高。（二）市场工作总结对于市场工作我们办事处在11月、12月和1月主要做了如下几个方面的工作：1、积极配合公司的全国性的促销活动。2、用公司的新年宣传物料对柜台阵列进行了更新布置营造了终端的新年气氛。3、在市场部的支持下在圣诞和元旦在大庆和哈尔滨两个主要市场作了购机抽奖的促销活动活动效果较好。4、对促销员和城市代表也召开了年底旺季销售的动员大会贯策了杨总的“大战40天天天向过年”使整体队伍士气大涨。其它的市场工作就不一一罗列总之在这三个月黑龙江的市场工作因