2022销售季度工作计划模板汇编十篇.docx

2022销售季度工作计划模板汇编十篇销售季度工作计划模板汇编十篇日子如同白驹过隙我们的工作又进入新的阶段为了今后更好的工作发展此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我帮大家整理的销售季度工作计划10篇欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。销售季度工作计划篇1企业个人三季度工作总结和四季度工作计划“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”这是我在20xx年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声总的来看三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步但是成长的脚步还是过于缓慢相比较同起步的同事而言我还相差甚远那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：一、市场信息的搜集、整理、整合三个月结束了回看自己的目标达成情况来看还有很远的间隔我的目标销售是22万而我实际销售只有10万完成率40%一半都没有达到我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的。首先是由于所分配的市场中没有公司的老客户必须需要我全力的开发新客户资源其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展市场的信息搜集这一块不具体、不正确、不到位在4-5月我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面其中抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多其中抚州市场相对来说比较成熟而且我们在这个市场也开拓了一个新客户但是由于是二级市场我的精力和能力还不到位没有很好的往利用这个市场的上风资源我初步的估算是约3000户的成交量其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点。往年年底交房的有3个地方而且这几个地方也有所一定的突破但是我没有用太多的精力往做主要是找到负责人出了方案其他没有大的进展下一步还是我的重点跟进项目鹰潭市场我只到过一次那个地方回来后我也做了信息的整合主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够特别是很难突破他们的需求这个我想很大的原因是我的宣传和能力欠缺所以在3季度我没有花精力往到这个市场了而宜春通过前面的努力现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破预计都是在年底交盘但是这个地方的竞争较大市场较为成熟所以我们要特别的谨慎而南昌也拿到几个订单但是价格都很低。第一个是由于我的谈判技巧不够还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致总的来说在三季度在市场的信息搜集过后在整理、回类、整合、实施上面没有做好在获得有效信息后没有制定一个具体的计划行程表来做那一段时间往造访那个客户那一段时间哪一个订单要取得一定的突破什么程度等总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。二、销售的几个把握一）、客户的造访、回访、重点把握关键人在三季度里我的客户也随之增加新客户变为我的老客户在新客户的造访中有一定的进步主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进不足的是我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好在客户回访这一块主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访但是在回访的过程中客户还是有很大的不满都是在细节的处理上面比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理作为回访一个目的也是处理客户的题目维护客户关系这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的三季度基本上做到让客户满足然后再回访的同时可以让客户进行转先容这一块在南昌和抚州客户在转先容之后成功率增加但是在回访的时候忘记与客户进行满足度调查没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值这个我没有做好在造访的过程我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的但是没有深进的了解客户方的组织架构这样的话导致我们的留意力过于专一很多情况客户方换人、移交等我们都还没把握所以下一步我要对客户方其他的职员了解熟知特别是领导。二）、竞争技巧竞争对手的把握南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候竞争压力也日益增巨特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家特别在大的投标项目南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一作为本土公司他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较天利来的定位是高中