2022销售员年度工作计划.docx

2022销售员年度工作计划销售员年度工作计划时间流逝得如此之快我们又将接触新的知识学习新的技能积累新的经验做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！我们该怎么拟定计划呢？下面是我为大家整理的销售员年度工作计划欢迎大家分享。销售员年度工作计划1一、建立团队医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能现代医药代表是企业与医生之间的载体公司产品形象的大使产品使用的专业指导企业组织中成功的细胞。通过招聘的形式建立一支5—10人的销售团队进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3—5天)。以便快速的了解公司及药品情况并迅速进入市场。以后每周进行培训月底考核制定详细、科学的培训考核方案。二、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院)同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)以销售“区域代理”品种为主确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。1、销售目标：争取1—3个月完成县内医疗机构的临床药品销售目标3—6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。2、药品提成方案初步建议：院长：5%药房主任：2%临床医生：20—30%。以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)3、产品进入医院的具体方法：(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门如卫生局或政府部门进行公关从而使他们出面使产品打进医院。(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性进行产品的交流发放礼品或纪念品以达到产品进入医院的目的。(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时若感到各环节比较困难可先找到临床科室主任通过公关联络由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下临床科室主任点名要用的药药剂科及其他部门是会同意的。此外医院开发工作本身也应该先从临床科室做起先由他们提写申购单后才能去做其他部门的工作。(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后若感觉工作较难开展可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)然后有选择性地去间接接触访问通过他们间接地将产品打入医院。(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销从而逐步渗透最终得以进入。总之产品进入医院成为临床用药需要一定的程序和方法需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多要根据自己的人力、物力、财力抓重点科室抓重点医生。具体方案：(1)一对一促销由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料这样进行交流时才会更方便。(2)一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如遇乱不惊运筹帷幄掌握谈话的主动权整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。(3)人员对科室促销在药品刚进医院时组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈以宣传新产品为由建立促销网络可以给一定的组织费让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)会议过程中要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话便于以后互相交流。(4)定期以产品交流形式组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情以确保我公司的产品