2022销售公司工作总结范文汇总5篇.docx

2022销售公司工作总结范文汇总5篇销售公司工作总结范文汇总5篇总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料它可以帮助我们总结以往思想发扬成绩不如静下心来好好写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是我收集整理的销售公司工作总结5篇欢迎大家分享。销售公司工作总结篇1一、个人成长20xx年3月8日我有幸进入了南方阳光这个大家庭在公司领导和同事的支持和帮助下不断的锻炼和提高自己。20xx年已经成为过去回顾与南方阳光同行的这半年时间感慨颇多。刚开始接太阳能行业了解不是很多对行业发展模式、行销方法等还一点都不了解。刚进公司跟其他几个同事接受了周总对太阳能光热的培训之后就在网上查找相关知识做在还不是很了解行业的情况下作了很肤浅的计划后被分配到广西分公司作为分公司经理的身份去到广西南宁前后不到一个星期的时间。根据周总的指示到南宁后赶紧先租一套房子然后融入当地市场因为对太阳能行业概念还很模糊不知道从何入手首先就是跑一些太阳能店去了解各品牌和报价后期潜伏到皇明太阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式和结交一下行业内的一些朋友效果还是挺明显的首先跟业务员都混得非常好的关系关系最好的就跟他们讲我进来的目的希望他们能协助我提供一些工程类的信息他们都表现很积极后期因为皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过来接管南宁市场我不愿意而告终但总的来看效果还是挺好的结识了一些行业内的朋友为以后的工作开展起到一定的作用了解了家用机的终端推广模式为以后我们做家用机也积累了经验。（一）业绩增长后期公司做出了英明果断的决定就是做百度推广信息量就显著的提高有酒店宾馆的有开发商的有些是招投标公司的。7月份时开了两单一个是10的一个酒店项目一个是20吨的一个医院的项目虽然没有给公司创造多大的效益但是总算是有项目了终于打破了之前就一套房一本资料一张名片看不到公司看不到项看不到老板的格局终于有项目了这让我工作开展上了一个新的台阶也给我的工作增添了不少信心。之后又结识了广西科技进出口公司经过一个月的交往后介绍到公司考察最后也开始打开了越南市场当然这些都是离不开公司强大的实力、成功的案例和正确的发展思路的。（二）问题分析后期的发展还是遇到很多困难的信息量上去了但成交量确没有显著的提高报价做出去不少后期跟进也跟上了为什么不成交做了一些分析有以下几方面的原思：1、其中相当一部分只是前期做询价是为了做招标书；2、为了做计划书而找一些数据；3、一些没有设计能力的小太阳能公司为了套取方案；4、还没立案等着审批的；5、报价过高；结合以上几大原因在以后的工作中将做出一些调整：1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司档在外面；2、针对做计划书的就把价格做高一些；3、没有设计能力的公司就直接把他们发展成经销商；4、报价高的要及时调整别人能做的我们也能做尽量把成本控制下来我们南方阳光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌所以也不需要太借力别人的什么品牌优势在质量保证的情况下尽可能的降低成本。在南方阳光的这一年是很充实的一年。在这里我不仅仅是单纯的做业务而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是在南方阳光可以一边学习一边提高同时能把所学的东西迅速运用于实践中遇到不懂的或者是自己无法解决的问题都可以随时请教领导和同事而他们都会毫不犹豫的帮助我这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里我有一种求知的欲望比学生时代更强烈因为这些东西都是我所急需的是我在这里工作的价值。节能行业特别是太阳能行业从来都是未来的发展的大方向。我一直在努力追求自身专业知识的提高以寻求各种问题件的解决方法提高自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年我谈不上成功但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦拼搏上进。虽然我目前的业绩还不是很理想但我相信后面的路程我会走的更好。（三）工作中的不足与改进跟其他同事相比在南方阳光我所取得的成绩是微不足道的通过反思这段时间的得失我认为自己在工作上还存在很大不足。1、来到公司这么长时间一共才开发了三个成交的客户这是很失败的这里有一些客观原因但更多的还是自己主观的原因成长速度太慢走了一些弯路；2、最近事情比较多没有合理规划时间工作条理性不强就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了感觉手忙脚乱不知道从哪里下手结果东一下西一下什