公司经营管理方针目标.docx

公司经营管理方针目标公司方针以常规产品求生存以高新产品求效益以管理创新求发展。经营目标生产经营目标：全年实现销售收入3.18亿元利税4800万元。其中：机械制造分公司实现销售收入8000万元利润2000万元；汽车部件制造分公司实现销售收入2.38亿元利润1785万元。主要措施一、营销工作2006年要进一步加大市场开拓力度把握工作的主动权把营销工作作为带动各项工作开展的龙头抓住汽车工业大发展的良好机遇扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测有效运用行销情报提高销售预测能力进一步加强与老用户的合作积极开发新的用户确保全年经营目标的完成”。1、抓好销售队伍的培养教育与建设建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制调动销售部门和营销人员的积极性大胆参与到市场竞争行列。2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织扩大市场占有率。3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场如锻造、轴承、五金制品等汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户确保2006年销售目标的完成。4、分析好建机市场加大销售力度提高其市场销售量。5、积极做好市场调研和市场预测扩大宣传增强产品的影响力。二、产品开发与技术改造针对目前公司生产的产品存在着技术含量低种类不全等问题积极引进技术提高开发成效淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型拓宽产品配套市场。主要做好以下工作：1、产品结构调整①淘汰JG21（23）-25、63、80开式气动摩擦压力机和1006、1306老车型的冲压件。②做好建机产品的定位及设计开发逐步做强做大有一个新的突破。2、产品改造①完善JG21和JM21系列压力机。形成JG系列吨位从63t至250tJM系列吨位从110t至250t的系列产品。②完善JM25系列压力机。整改200t机型开发250t机型。③完善J31系列压力机。将试制的J31-800C压力机整改为标准型。④对JH36-400C压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。⑤加强同时风、五征等其他主机厂的合作在已有的车身上进行改造尽可能延长现有资源的寿命。⑥1580车身换型改造。主要是加高顶盖改进车门。⑦100T-3K前围改造。主要更换前大灯及装饰。⑧产品结构系列化、标准化。3、产品开发①J36系列压力机的品种规格涵盖了从250t至800t的吨位范围但还不够完善还有部分机型的资料不完整所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。开发新的JH36-250C压力机要求采用单顶冠结构带闭锁和行程可调装置滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰原有的JH36-250C压力机（三个独立气垫）。开发630t移动工作台压力机要求采用单顶冠结构、带闭锁和行程可调装置(共两种机型即J36-630E和JH36-630E)。对J36-800E压力机进行整改输入。开发JH36-800E压力机要求滑块底面尺寸等同工作台板。②根据订货情况择机设计开发J39-630E型闭式四点压力机。③开发1~2种高速油压机产品吨位从315t开始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上发展。④加强同xx公司各事业部的合作开发汽车、农用车的功能部件力争形成一个新的经济增长点。⑤加强市场调研工作争取同国内1至2个汽车厂有实质性的合作。⑥发一个能够切换1006、1306车型的车身保持我公司在四轮农用车车身市场占有率的领先地位。⑦开发1700新车型。4、技术引进根据市场需求引进结构新颖技术先进国外生产的具有代表性的开式压力机通过消化吸收嫁接我公司的JG、JM系列压力机使其全面提升技术档次更具有市场竞争力。5、技术改造2006年新产品开发和技改投入3000万元。其中技改投入主要用于改善目前的生产资源配置扩大压力机、建机生产能力提高企业技术装备水平。三、质量管理工作质量代表企业的形象是企业的生命线进入市场的许可证及企业核心竞争力的体现。2006年要进一步完善质量保证体系持续有效地开展内部质量体系审核加强过程控制产品实物质量稳定达到用户验收标准。主要做好以下工作：1、质量手册和程序文件。根据公司机构调整及今年发现不适宜的地方3月份之前对文件进行修订。并在充分论证的基础上在汽车部件分公司实施ISO/TS16949质量体系认证。2、C