百货商场促销活动总结.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。10百货商场促销活动总结百货商场促销活动总结（一）本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日共x天活动时间总销售额xxxxx元环比增长率xx%除去节日期间xx%的自然增长实际增长率也达到了28%超过了活动前5%预计增长目标。1、活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况同样在x日至x日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元并将这种形式延续到x月x日。本次活动前期宣传费用x月x日却下降17.6%在元旦前夕营业额应呈增长趋势尤其是在促销活动的带动下营业额增长应较明显。从数据上看我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号目标定位在时尚女性和年轻群体在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的虽然具备了一定市场基础在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加不但影响到活动力度还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部专厅促销信息成了内销文件不能起到增加品牌顾客的作用薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑在活动计划拟订上不能将商场活动与专厅活动结合不但存在独立性更甚使活动被孤立营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时失去立场。4、活动执行力差：一项活动无论大小”策占三划占七”可见活动实施重要性即使再好的策略没有人去实施他还是等与零。百货商场促销活动总结（二）在商品经济如此发达的今天打折这一＂古老＂的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地百货商场更是使出浑身解数于是便有了诸如买200减100、200送200、银行卡、会员卡、抽奖等层出不穷的促销方式。现将百货商场常见的促销方式加以归纳分为7大类一、现金促销现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到的显而易见的优惠因此现金促销是顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。（1）、现金折扣1.现金折扣定义现金折扣即我们常见的＂打折＂是指直接在商品原价基础上做折扣按折后价销售。2.现金折扣举例1）原价基础上打7折；2）单笔消费满1000后打9折满20xx后打8折。3.现金折扣分析现金折扣操作简单不需要复杂繁琐的组织工作对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高；对于百货商场处理积压、过季、过时产品及时回收资金非常有效；打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。同时现金折扣容易导致百货商场的利润减少有碍于其发展的后劲；打压市场的整体价格水平挫伤百货商场经营的积极性；会给顾客带来不良的＂非折不买＂的购买习惯；使商品丧失价格信誉使顾客对初始定价产生疑惑。（2）、现金满减1.现金满减定义现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款。其本质上相当于现金折扣是相对繁琐的现金折扣但在形式上进行了创新。2.现金满减举例1）有规律的：满1000减500满20xx减1000满3000减1500……以此类推上不封顶。2）无规律可循的：满1000减399满20xx减799满3000减1299……。3.现金满减分析现金满减虽然没有现金折扣那么直接但操作起来相对也比较容易；顾客本应支付全额货款按一定的规则减免了一部分容易产生满足感；顾客为了达到满减的条件有时候额外购买一部分商品可以在一定程度上增加商场的销售额。但是相对于现金折扣现金满减比较难计算尤其是当出现例如满1000减200满20xx减500这样的情况的时候；有时候需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件容易造成顾客反感影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。（3）、一口价二、满送促销百货商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券促销送出的赠券可以用于顾客二次消费满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。1.满送券促销定义满送券促销也称作返券促销是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的赠券。满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下：1）一般