珠宝销售员个人工作计划.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。珠宝销售员个人工作计划【篇一】⑴正式进入公司之后首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。⑵从第三天开始我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分加以融会贯通变成自己的东西近而写出更好的个性说明和文字资料。⑶从第六天开始定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上进而掌握钻戒市场的动态走向。⑷在做好了“市场调查”之后第二天进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)就做一个“产品供货方案”。举例说明：像我们这样的公司在起步阶段以拿货为主。当我们发展到一定程度之后可与工厂合作。最后当我们要走品牌路线的时候可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈找到合我们要求的商家谈定一家长期合作签订合同。⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训除了培训珠宝专业知识之外就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。【篇二】1、作为一名优秀的珠宝导购员要了解市场上众多的珠宝品牌做到眼尖嘴甜人的弱点就是喜欢听好听的所以你要主动发现顾客的优点及时的赞美顾客及陪同者。2、要了解自己所销售的是奢侈品而不是一般的损耗品所以要有很强的观察能力和很好的沟通能力能在适当的时机去夸奖顾客主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定要始终给自己留条后路如顾客在挑选饰品时让你做参考就要详细的将两件饰品的优点都说出来引导顾客自己选择。4、要开阔自己的视野要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶各色幽灵等等;只有知道了这些遇到佩戴这类饰品的顾客你就可以给顾客互动。5、在遇到大单顾客时导购员会发自内心的高兴因为有不少提成甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店与销售员沟通的很好购买了一款15000的太阳镜当顾客走出门后回头看了一眼发现销售人员在指着他笑结果可想而知眼镜退了。)接待大单时两人接待就好有些员工会好奇的看一眼或者去说上几句话再走这都是要避免的。6、遇到不懂的问题要去问同事如果找不到答案的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家综合后分享给家人。【篇三】在这短短的培训几天中也学到了一些知识尽管做这个珠宝行业并没有很久逐渐的开始喜欢上这个行业了只有喜欢它了才能把它做的更好是吧珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对这是对个人的提升品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。很高兴来到这个地方让我又认识了好多同事好都姐妹来到这里就是一种缘很希望能和你们把这个工作一起好好干好不管走到那里既然选择了这份工作就要对它负责任。首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品销售也是一门艺术很能锻炼一个人的意志作为珠宝销售员讲求语言上的技巧让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的我不能说我有好懂但我会尽我的能力来为顾客解释让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉感受这里的气氛让他们明明白白消费买到约意的款式之前在钻石方面不是很专业只是朦朦胧胧懂点听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁简直是不可思议。没有接触过这行的时候只知道不就是钻石吗其实它的里面有好多知识的需要慢慢体