珠宝人员工作总结范文_珠宝销售人员工作总结.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。7珠宝人员工作总结范文_珠宝销售人员工作总结工作总结适用于全面系统地回顾、检查、分析、评价、研究一个时间段的工作那么珠宝人员怎样写自己的工作总结。下面是有珠宝人员工作总结欢迎参阅。珠宝人员工作总结范文篇1光阴似箭日月如梭转眼间半年已经过去回顾本年度我的工作可以说是取得了一些成绩但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作现将我的工作总结如下：一、工作回顾爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心按时上下班遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动认真地学习专业知识工作态度端正认真负责。但在后三个月的工作中比较消极任务完成的不好只完成了百分之八十的任务。二、工作中的不足1.营销力度薄弱没有充分发挥个人能力。2.工作积极性不高缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。3.对客户心理把握不够。三、今后努力方向1.在巩固已取得的成绩基础上加强对珠宝首饰的了解提高自己的销售技巧借鉴他人成功的经验。总结失败原因及时改正。2.不断加强素质培养进一步提高业务水平。3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来适时地接待顾客对于顾客进行分析归类与同事进行交流寻找不足互相帮助共同提高。4.掌握客户心理、向先进的同事学习向有经验的同事学习端正服务态度为不断提高珠宝销售额而努力为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。过去的工作中尽管有一定的成绩但在一些方面还存在着不足在今后的工作中我将认真学习业务知识努力使工作业绩全面进入一个新水平保证完成全年的任务。珠宝人员工作总结范文篇2翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作从某种意义上来说它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验才能成为一名合格翡翠销售职员。在珠宝市场中翡翠市场是最复杂、最混乱的市场主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限特别是目前翡翠价格一路高涨让消费者或投资者不敢轻易相信。所以从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑使他们相信本公司和本店的产品让他们建立起购买本品牌产品的信心。要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠这些语言有利于顾客消除戒备感建立对公司产品的信心顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人谁都希看一生平安家庭幸福美满身体健康翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好进而产生购买行为。作为一个翡翠销售职员首先要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等这是从事翡翠销售的基础。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识才能向顾客先容本企业的产品才能取信于顾客让顾客买得放心。其次要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化激发他们的购买欲看。另外还要把握顾客的购买心理有针对性地进行引导和倾销才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看假如能起到这种效果我们的倾销已经成功了一半。珠宝人员工作总结范文篇3本人来到公司就职已经近一年了在这一年里我从一个珠宝行业的门外汉在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的神秘的随着在公司工作时间的推移慢慢的我开始熟悉这些珠宝把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。在个人的职业素养上来讲这一年我确实学到了很多东西了解的东西越多就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期以为知道了钻石是什么铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深现在我深深的感觉到要了解更多的专业知识比如时下最热门的翡翠销量很大的黄金还有其他的彩