2022电脑销售顾问实习报告.docx

2022电脑销售顾问实习报告电脑销售顾问实习报告随着社会一步步向前发展报告的适用范围越来越广泛不同种类的报告具有不同的用途。我敢肯定大部分人都对写报告很是头疼的以下是我整理的电脑销售顾问实习报告欢迎阅读希望大家能够喜欢。电脑销售顾问实习报告1一、实习时间20xx—08—31——至今二、实习单位易腾电脑科技有限公司三、实习工种dell电脑销售顾问四、实习内容通过学习全方面的社会实践经验与在校学习的理论知识相结合学会如何做人做事了解it行业的营销流程积累自己的销售经验为以后的创业打好基础积累好客户资源。五、实习过程我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下学会如何去判断是否有效客户学会如何去接近客户得到客户的信任了解客户的需求为客户做选择和讲解客户疑虑最终为客户提供一个完善的解决方案并以公司完整的配套和后台支持一站式的为客户服务。从成为公司的一员开始我参加了多项产品知识培训。在培训过程中不断的记录产品知识要点包括电脑配置电脑构造电脑产地电脑文化电脑卖点电脑的售后服务等为电脑的销售打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品包括dell服务器dell家用台式机dell商用台式机dell笔记本dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品我在培训时间牢记重点要点；在下班后查阅网上资料充实了自己的产品熟悉度增加了对dell企业文化等一系列认识为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后我开始学习拥有资深销售经验的业务主管从他们身上学会了判断客户当客户进门时判断客户是否有效判断客户属于哪种类型探查客户需求了解客户疑虑从一系列话术中总结出自己的销售技巧拥有属于自己的销售风格不断积累自己的老客户凭借强大的公司后台及完善的产品线做好了二次销售积累了一定的客户资源并给客户留下了良好的印象。在销售过程中我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器为客户讲解机器的配置功能等特点在满足客户需求的同时也能达到客户的预算范围。客户确定机型后带领客户购买机器为客户装载机器软件等服务调试好机器教会客户保养机器留客户资料做好自我本身积累。六、实习总结社会是一个大染缸只有走出自己的风格才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我深感科技的发展之迅速体会到生活的艰辛明白父母赚钱的辛苦了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。在销售领域我深刻体会良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售不是单纯的商品上的交易更是服务上的交易更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到社会的路需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情只有不断的学习不断的进步才不会被社会所淘汰才能满足日益增长的生活要求。我明白任何一个行业中都需要你不断的去了解其发展趋势预知发展方向。而这些只有在不断的学习中总结经验才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面我更加深刻的明白要对不一样的人说不一样的话只有不断的去完善自己的知识面扩充各方面的见识才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力将会决定一个人以后成功的几率有多高多注意一些细节多留心身边的人和事会给自己带来意想不到的收获。一年下来我总结出自己许多不足之处：1、在说话时候还不够耐心。2、对各行业的了解还不够深透。3、对自己的学习激情还不够充足。4、对自己的业绩还不是很满意。5、积累下来的老客户不够多等等。我会让自己不断的去完善不断的去学习不断的去改正自己的错误让自己拥有更大的进步让自己对自己的人生负责。短短的一年中我学到的东西实在太多太多也遇到了很多困难但我相信事在人为英雄造时势只要我有坚定的信念总有天我会找到梦想的殿堂。电脑销售顾问实习报告2作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的又同时作为一位师范生掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力更好地运用所学知识我于20xx年7月中旬至八月下旬在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：一、实践目的：实践是专业教学工作的重要组成部分是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的'能力有重要作用。于此同时有针对地锻炼自己观察问题的能力促进理论与实践的有机