翰代维服饰网络营销策略研究.docx

本科生毕业论文（设计）题目：翰代维服饰网络营销策略研究学系：管理学系专业：14级市场营销学生姓名：陈佩晓学号：14034002指导教师：王烨（职称）二〇一八年一月翰代维服饰网络营销策略研究[摘要]随着当代经济的不停发展和网络技术的不断革新在新型的消费文化水平下传统的服装营销模式已经不能够满足众多消费者的消费需求。全新的营销方式和全新的营销理念的服装产业于网络中飞快的发展而且通过发展已经逐渐吸引了大批的消费者。在我国服装行业这一领域企业对于自身服装的推广是通过在互联网上广泛的应用电子商务这一种网络技术以及在网络电子商务平台上对企业的服装实施推广和营销因此这种方式己经逐渐地成为服装企业为提高自身竞争力的一种非常重要的手段。[关键词]翰代维；网络营销；服装业ResearchontheNetworkMarketingStrategyofHandaiwei[Abstract]Withthecontinuousdevelopmentofthemoderneconomyandthecontinuousinnovationofnetworktechnologythetraditionalfashionmarketingmodehasnotbeenabletomeettheconsumers'consumptionneedsatthenewlevelofconsumptionculture.ClothingenterprisesbegantodeveloprapidlyontheInternetwithnewmarketingconceptsandnewmarketingmethodsandgraduallyattractedmanyconsumers.Widelyusedintheclothingfieldinourcountrythiskindofnetworktechnologyelectroniccommerceandthenetworkelectroniccommerceinapparelmarketinghasgraduallybecomeaveryimportanttoraisethecompetitionabilityofthegarmententerprises.[Keywords]Hanweidai；Networkmarketing；Clothingindustry目录引言1一、网络营销的相关理论1（一）网络营销的概念1（二）网络营销的特点与优势1（三）网络营销对服装行业的影响4二、翰代维服饰介绍与现状分析5（一）翰代维品牌简介5（二）翰代维服饰现有的网络营销路径5三、翰代维网络营销环境分析6（一）男装网购的市场概括6（二）天猫商城男装消费者分析7（三）翰代维服饰的SWOT分析8四、翰代维服饰网络营销策略分析9（一）根据自身品牌现状量力而行9（二）借助第三方平台抢占市场份额9（三）用产品差异化平衡线上线下的冲突10五、翰代维服饰营销策略实施中应注意的问题10（一）消费者的认识不足10（二）缺乏相关的法律法规11（三）安全问题11（四）售后服务问题11六、网络营销策略的优化建议12（一）人才的培养12（二）建立以客户体验为中心的管理体系13结语14参考文献：15致谢16引言随着网络技术的不断发展与电子商务的快速兴起以及人们消费观念的不断转变网络成为了人们日常生活的一个重要的组成部分也成为服装销售的一个重要渠道。这几年服装迅速的进入网络市场并且在网络上的销售量也增长的非常的迅速使得服装在整个电子商务网络交易中占有的份额越来越大。同传统的服装企业相比较服装在网络电子商务这一模式上的销售具有很多优越性由比较成熟的天猫、淘宝网、阿里巴巴等B2B的商务网站为我国服装在网络电子商务上的发展提供了一个非常好的销售平台。但在引入网络电子商务的同时对企业的影响也是会有利弊的企业如何将不利影响降到最小是引入是否成功的关键所在因此企业需要很好的运用网络来对服装进行销售网络电子商务除了能够为企业获得市场份额之外还可以为企业巩固其在市场上的品牌形象并且稳固企业与客户的关系。一、网络