2022建材销售实习报告.docx

2022建材销售实习报告建材销售实习报告随着社会一步步向前发展报告使用的次数愈发增长报告具有双向沟通性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我收集整理的建材销售实习报告希望能够帮助到大家。建材销售实习报告1在学校的安排下我到一家建材公司进行销售实习。建材大家都不会陌生特别是建筑工地或者桥梁施工这些都是必不可少的我们销售人员就是对这些大客户进行销售当然一些小单子也不会放过毕竟苍蝇再小也是肉米粒归仓积少成多这些道理我还懂的。在经理的安排下我就跟着一位师傅进行实习在实习的这段时间里我的日常工作都由他来安排。刚开始我什么都不了解也不知道做什么师傅就拿来一些资料让我学习这些都是建材的成本价和售价还有一些大客户可以给予的一些优惠价不同的材料又有那些不同的价格让我先记下这些。建材销售不比其他物品来买材料的都是打算好要买的材料以及价钱而我们就是和他们讨论价钱和销售一些建材然后从我们销售多少建材上获得提成。在建材公司里等顾客上门那是不可能的在销售中要靠一定的关系只要有关系我们就可以和建筑行业的搭上线那样销售建材的成功率就增加了一半剩下的一半只要我们会说价格待遇比其他的好那么销售成功的几率还会增加这样离一笔成功交易就不远了。在师傅的带领下我跟着他到各处单位和工地进行销售虽然销售的成功率很低但是还是有着一定的收获在实习中我跟在师傅的身后看着他对顾客进行销售和工作而我从中进行学习和思考有什么不懂的虚心向师傅请教这段时间的实习让我受益匪浅。通过这段时间的实习我才了解到工作其实不是我想象中的那么简单发现了自己还存在着很多的不足但是在以后的学习工作中我会尽力的弥补。实习期间我不但学会了很多课堂书本上没有的专业知识还从工作实践中体检到人生的苦与乐。通过实际的操作一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。这次的实习圆满的成功谢谢学校给予的这次实习机会谢谢领导和师傅的鼓励和热心指导不然我也没有现在的一些成就在以后我还会更加的努力加油！建材销售实习报告2通过了解与介绍我成功了进入了***这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主大大小小的管材所占的面积就有一千多坪还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。20号是我上班的第一天跟我一起做销售的还有三个小伙子他们都是在这里做了好几年的销售员有一个是老板他小弟虽然我是学高分子材料专业而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料但对于材料的规格我还是很不清楚的还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转帮忙接接客户的电话带客户去看看我们销售部门的材料但对于材料的细节方面的东西比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍了由于我刚接触销售所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我这个乳臭未干的小书生。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了有时也都跟说说笑笑他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对这个行业有了一定的了解接触客户的机会也多了利用同事给我介绍的经验与技巧再加上我学的专业知识在客户面前说得头头是道虽然大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识他们听起来都是一知半解。所以我昼用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比可能是讲的很专业吧所以对我从头这个销售部的信任度还是蛮高的。对我的介绍也都很满意有时客户还在老板前面夸我这小伙子说话有一套。通过几天的实践我发现对于一个销售员来说在说话和接待顾客方面是销售量高的关键实践中我总结出了以下几点：第一服务态度至关重要。做为一个销售行业客户就是上帝良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间或者到别家销售部去购买了这时我们没必要去抱怨客户的不是而应该理解商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时在失败时更应表现出好的服务态度。第二创新注入新活力。创新是个比较流行的词语销售同样需要