大学生销售毕业实习总结.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。6大学生销售毕业实习总结实习是一项综合性的、社会性的活动是一个由学校向社会接轨的环节是学校学习向社会工作转型的一大模块。今天范文网小编给大家为您整理了大学生销售毕业实习总结希望对大家有所帮助。大学生销售毕业实习总结范文一一.实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动是一个由学校向社会接轨的环节是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程学习的目的就是运用就是去指导工作而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台是展示自己能力的舞台。通过实习我们要努力提高动手的能力在实践的过程中发现其不足然后去反馈到学习中去会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力所接触的顾客是包罗万象的需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高数量最多顾客达到满意!到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。二.实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1实地销售只有进行实地实践才能学到销售服装的经验表达和应变能力!还有让顾客满意而归!2总结经验短短的实习中把每天销售后的经验教训记录下来从中吸取不足发扬自己的长处完善自己!如此来提高自己的销售业绩。3学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维学习企业的管理系统。三.实习收获在短短的实习期内通过与顾客的直接接触真正的锻炼自己的表达能力提高了自己的应变能力锻炼了心理素质。介绍服装自如现场处理灵活通过对自己经验教训的总结提高了销售业绩学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!通过这次实习自己的社会实践能力大大地提高了适应社会的能力强了语言运用能力增强了真正跨出了走好了市场营销道路上的第一步。四.实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结通过实习发现自己还存在着不少问题包括文化知识的欠缺真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄学到的知识太单一没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差将学到的知识不能运用到实践中去没有一个知识储备体系用到哪学到哪。而且应变能力较差不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力尽可能完善自己。实习是非常重要的一步在实习中提升能力在实习中学习都是非常关键的抓好实习是关键的迈好这一步是步步高的前提。好的开头是成功的一半。大学生销售毕业实习总结范文二我正式走进XXXX4S店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门由于我是应届毕业生以前学的专业就是汽车在基本的产品知识还不是很陌生但对于日产的各款车型还不是很了解的在销售之前了解自己的产品是必须的如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道去了解去选择我们的产品。但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识而是顶轮胎就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来再把轮胎擦干净再把轮胎放在专门的垫板上同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的顶一个轮胎需要半小时而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎在实习过程中有许多的事情对于新手是很大的挑战并不是事情有什么高难度但是都是需要熟练生巧的一次做不好两次做不好三四次做的就会好点有了前面的教训就会将后面的事情做的好点而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的这也是我进公司感触到的对开始实习也是一个很好的思考顶轮胎是件很小的事情但是从小事反映的道理却值得让我们反省。销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架主要的部门和各部门的职责于是开始介入销售的部分工作了比如说帮老销售顾问填写表格打购置税申请表那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用表面在帮助别人其实的是在帮助自己中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程如何开发票打购置税写交车确认表填写保修手册还有一些资料的整理什么是交给客户的什么是留在公司存档的哪些是买购置税用的哪些材料是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训我们一起去的学生都是学汽车的所以在培训的时候老师和我们都很轻松但还是有许多东西是需要死记硬背的比如各款汽车的外形参数和技术参数天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等东风日产的车型较多有