商业计划书怎么写，商业计划书写法.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。30商业计划书怎么写商业计划书写法商业计划书编辑商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划其主要意图是递交给投资商以便于他们能对企业或项目做出评判从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商让他们看懂您的项目商业运作计划才能使您的融资需求成为现实商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。目前中国企业在国际上融资成功率不高不是项目本身不好也不是项目投资回报不高而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程不但要对行业、市场进行充分的研究而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南也是企业的行动纲领和执行方案其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍向他们展现创业的潜力和价值并说服他们对项目进行投资。中文名商业计划书外文名BusinessPlan要素6个用途3个英文缩写BP目录1价值2要素▪执行摘要▪公司▪产品服务▪策略推行▪管理团队▪财务分析▪法律风险3评判标准4容易出现败笔5用途▪沟通工具▪管理工具▪承诺工具6分类7信息需求8怎样写好9材料清单10内容框架▪封面和目录▪行政性总结▪企业描述▪市场分析▪竞争分析▪产品和服务▪财务计划▪附录11范文模板12案例价值编辑商业计划书是为了展望商业前景整合资源集中精力修补问题寻找机会而对企业未来的展望。可惜现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。要素编辑执行摘要它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。公司包括公司的注册情况历史情况及启动计划。产品服务描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。策略推行你需要知道你的市场客户的需求客户在哪里怎样得到他们。管理团队描述主要的团队成员。财务分析确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况包括你的现金情况和盈利状况。法律风险描述公司产品进入市场如何规避法律风险。评判标准编辑1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单很容易明白和操作。2、计划是否具体及适度的计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。3、计划应是客观的销售预估费用预算是否客观及准确。4、计划是否完整是否包括全部的要素前后关系的连接是否流畅。容易出现败笔编辑1、描述语言上混乱不清晰废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明);2、商业计划显得非常不专业例如缺乏应有的基础数据分析过于简单;或数据没有说服力拿出一些与产业标准相去甚远的数据;3、没有强有力执行团体的项目计划书;4、只有创意没有实际经验与没有细节的项目计划书;5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;6、大篇幅描述市场和环境到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意而忽略执行方面未能清楚地解释商业机会与执行能力以为“功到自然成”;8、计划书中有很多口号而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多;9、强调面临的市场容量或生产能力却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标没有实现销售目标的具体计划;10、强调过往成就却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;11、过于强调依赖某一大公司的供销关系使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险;12、管理团队的实力言过其实或声称：若获得投资某某名人将加入本公司;13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力;14、生产与营销实施方案或不作涉及或一笔带过;15、低估竞争对手的实力或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识忽视竞争威胁;16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;17、对经营困难及风险预计不足过于乐观;18、市场规模太小偶然的阶段性市场或市场容量和市场份额的估