SWOT分析模型详解及经典案例36892521af45b307e87197e4.doc

SWOT分析模型分析某炼油厂SWOT分析案例某炼油厂是我国最大的炼油厂之一至今已有50多年的历史。目前已成为具有730万吨/年原油加工能力能生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油-化工原料型的综合性炼油厂。该厂有6种产品获国家金质奖6种产品获国家银质将48种产品获114项优质产品证书1989年获国家质量管理奖1995年8月通过国际GB/T19002-ISO9002质量体系认证成为我国炼油行业首家获此殊荣的企业。该厂研究开发能力比较强能以自己的基础油研制生产各种类型的润油。当年德国大众的桑塔纳落户上海它的发动机油需要用昂贵的外汇进口。1985年厂属研究所接到任务后立即进行调研建立实验室。在短短的一年时间内成功地研究出符合德国大众的公司标准的油品拿到了桑塔纳配套用油的认可证1988年开始投放市场。以后随着大众公司产品标准的提高该厂研究所又及时研制出符合标准的新产品满足了桑塔纳、奥迪的生产和全国特约维修点及市场的用油。但是该炼油厂作为一个生产型的国有老厂在传统体制下产品的生产、销售都由国家统一配置负责销售的人员只不过是作些记账、统账之类的工作没有真正做到面向市场。在向市场经济转轨的过程中作为支柱型产业的大中型企业主要产品在一定程度上仍受到国家的宏观调控在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。该厂负责市场销售工作的只有的就更少了。30多人专门负责润滑油销售上海市的小包装润滑油市场每年约2.5万吨其中进口油占65%以上国产油处于劣势。之所以造成这种局面原因是多方面的。一方面在产品宣传上进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微。到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画还有电台、电视台和报纸广告和新闻发布会、有奖促销、赠送等各种形式。而国产油在这方面的表现那么是苍白无力难以应对。另外该厂油品过去大都是大桶散装大批量从厂里直接售了供应大企业大机构而很少以小包装上市加上销售点又少一般用户难以买到经济实惠的国产油而只好使用昂贵的进口油。根据该炼油厂的上述情况我们可以利用SWOT方法进行分析。根据分析结果为了扭转该炼油厂在市场营销方面的被动局面应该考虑采取如下措施：制订营销战略；增加营销人员和销售点；增加产品小包装；实施品牌战略；开展送货上门和售后服务；开发研制新产品；继续提高产品质量和降低产品成本；发挥产品质量和价格优势；宣传ISO9002认证效果；通过研究开发提高竞争能力。沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析案例优势Strengths.沃尔玛是著名的零售业品牌它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。沃尔玛的销售额在近年内有明显增长并且在全球化的范围内进行扩张.(例如它收购.例如在该了英国的零售商ASDA)沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统系统支持下每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。劣势Weaknesses沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势但因为其巨大的业务拓展这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。该公司是全球化的但是目前只开拓了少数几个国家的市场。机会Opportunities采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作专注于欧洲或者大中华区等特定市场。沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此拓展市场〔如中国印度〕可以带来大量的机会。沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。威胁Threats沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。多种消费品的成本趋向下降原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。