楼盘正式开盘策划方案 楼盘策划方案.pdf

楼盘正式开盘策划方案楼盘策划方案第一部分一、××项目开盘需要达到的目标1.消化××认筹登记阶段已经积累的诚意客户将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成××第一批批单位的销售任务实现项目的快销、热销。3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。4.通过对××项目品牌的升华注重创立衡阳××建设开发公司的企业名牌形象完成从项目品牌到公司名牌的过渡为××的后续项目开发奠定品牌基础。5.通过开盘活动为××销售现场吸引人流聚集现场人气营造热烈火爆的现场销售气氛提高现场客户成交比例。二、××开盘需要达到的效果1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动吸引前期登记的诚意客户当天前往××销售现场提高诚意登记客户的成交比例力争达到50%以上的解筹率。2.通过隆重热烈的开盘活动为××销售现场带来更多的客流力争为销售现场带来近100名的新客户。3.通过开盘活动再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到××上来让××成为市场所关注的焦点掀起新一轮的销售热潮。4.通过开盘活动强化××——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位给客户更加深刻强烈的印象扩展客户群之间的口碑宣传增进销售。5.通过开盘活动展示××的建筑产品特色特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心为××的销售创造有利的现场条件。三、××开盘必须具备的现场条件1、VIP卡认筹Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集按照一般思路就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上才便于开盘和集聚人气为项目造成空前的盛景。就目前从8月1号到今天已是5天啦每天来的客户均量达12人次可为什么留不住客户?我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡的起价99%的人都说太贵啦;其二是工地上也太冷清;其三有部分客户说前面停了几个月和2年时间是什么原因这里有许多不确定的因素让客户心生怀疑不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动只要开发商主动出击就利于市场的活跃这是代理公司不能代替和跨越的。2、样板房装修完成样板房是项目户型设计的最好展示窗口项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售××第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。其中：裸体样板房将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等并将用材的价格、技术等等一一展现就可以说明××的价格是合情合理并打消消费者心中的疑问树立物有所值。样板房完成2005年9月25日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色也是项目最主要的价值支撑点××在开盘时如果能让目标客户群期待已久的××揭开神秘的面纱必将在此引发市场的空前轰动一方面能够促进项目的尽快销售另一方面将提升项目品牌和公司名牌一举多得。示范区完成2005年9月20日(开盘前必须完成)4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口是开发商实力的象征现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程和谐生活典范社区的窗口因此在项目开盘前必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。售楼处及现场完成2005年8月5日四、××开盘活动的核心要点1.现场环境展示是提高成交率和吸引新