公司销售个人年终工作总结范文.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。13公司销售个人年终工作总结范文销售人员的工作业绩受多方面因素的影响。下面是范文网小编为您精心整理的公司销售个人年终工作总结范文。公司销售个人年终工作总结范文120xx年转瞬即逝回首今年的工作即有遇到困难和挫折时的惆怅也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下在同事们的大力帮助下个人较好的完成了各项工作任务现将本年度具体工作完成情况总结如下：一、全年销售完成情况二、具体工作开展情况(一)强化内涵提高素养随着社会的快速发展要适应现代养殖业的快速发展必须要不断的提高自我的内涵素养这样才能跟得上时代发展的需求本年度本人重点通过多种形式不断提高自我的思想内涵素养一方面通过多形式多渠道不断提升自我的理论修养品质修养另一方面积极学习现代畜牧养殖业业务知识通过学习了解现代养殖业的各种新知识新技术为未来工作更好的开展夯实了基础。此外还重点学习了销售学等新的专业知识通过各种有效的学习活动极大的提高了自我的知识储备提升了自我的综合素养。(二)遵章守纪团结同事今年来在工作中我严格遵守各项工作制度做到不迟到不早退;在工作凡是同事遇到的困难我都能够积极的去帮助他人不计较个人得失如：下半年公司司机辞职后新司机招聘未果根据领导工作安排我积极完成好原本由司机承担的送货任务确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中从不计较自己工作的得失多少。(三)做好销售热心服务为圆满本年度的销售目标任务我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作通过各种形式渠道加强与猪场等客户群体的交流沟通真实了解他们的消费需求积极宣传我司新推产品为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外除去做好新产品的推广外我还积极做好各项服务工作当新产品第一次被客户采纳使用时为了了解产品效力解答实际使用过程中的各种难题我甚至一天连续跑同一客户家几次为的就是真实掌握情况了解实情通过我的热心服务真心服务客户的满意度极大的得到了提高全年无任何投诉。三、明年计划(一)加大学习力度不断提高自我掌握新知识的水平储备新知识迎接新挑战。(二)围绕着年度销售任务计划做好计划安排确保销售任务圆满顺利完成。(三)进一步强化服务意识用真诚的服务耐心的服务巩固老客户力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户同时自己我积极主动通过多形式不断开辟更多的新客户。时光飞逝充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近在新的一年里个人将立足本职扎实做好各项销售工作为公司科学发展贡献出自我更大的力量。20xx年即将过去我来到xx水泥已经有九个多月的时间。感谢xx水泥各位领导对我的关心和信任感谢xx水泥为我提供了发展的平台让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光那是我人生中最重要的一个阶段让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此我感谢xx运营管理区的各位领导感谢xx中联、xx中联的各位领导是您们的关心才能让我在工作当中得心应手学到我梦寐以求的真正本事。公司销售个人年终工作总结范文220xx年本部全体业务人员在公司的领导下围绕20xx年的目标任务展开一切工作具体总结如下：一、总体目标完成情况：销售175XXXX元完成目标计划(225XXXX)的77、XXXX回笼110XXXX元与销售收入比为6XXXX。(一)在销售方面主要受以下几方面因素影响：1、xxx集团业务下滑比较严重。20xx年该客户完成销售180XXXX元而200xx年由于新领导、新政策今年xxx对其x牌单位进行大整顿和调整特别是xx集团、xx风扇等几大客户被取之有铁牌资格后使我们的纸箱销售业务大幅度下降其他x牌客户的业务也受到不同程度影响预计今年整个xx集团销售80XXXX元左右比年初公司下达的计划200XXXX相差甚远。2、xx陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50XXXX但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求我们的业务份额非但没有扩大而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的其销售份额将会增大。3、受质量及交货达成的影响。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷厂受纸板强度印刷色差及套印走位等因素的影响加上上半年我们的彩印生产饱和客户落单都无法接下来使客户对我们的信心产生了动摇影响了部分的销售。(二)在资金回笼方面主要是xx玻璃、xx风扇到期的资金未能及时回笼加上xxx陶瓷、xx风扇的业务份额做大(两客户合计销售65XXXX)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。另外受社会极大市场环境的影响普遍客户支付延期造成我们的回笼计划不准时影响了公司的整体运作。二、主要做了以下几方面工作：1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务员组织纪律性