我国中小企业市场营销创新策略研究.pdf

我国中小企业市场营销创新策略研究王明浩朱锐摘要：市场经济有其自身的发展规律。我国中小企业由于长期受到落后市场观念的影响导致其市場营销理念不能及时更新很难适应当前激烈的市场竞争环境。当今社会已经处于创新为主的新经济时代企业如果缺乏创新就容易被淘汰掉。因此阐述了构建中小企业市场营销体系的必要性具体分析了中小企业市场营销中存在的问题并就创新策略进行了研究。关键词：中小企业;市场营销;创新;策略当前全球经济是一个共同体我国也从加入世界贸易组织之后开始参与全球性的经济发展与竞争。我国很多企业面向全球市场加快自身发展步伐一些竞争性较强的行业如制造业与食品业等在国际市场的竞争中脱颖而出。很多跨国企业也开始纷纷在中国建立分公司这些跨国企业实施的发展战略都是与国际接轨的创新性经营战略给我国本土企业带来了新的挑战。特别是对于中小企业来说如果想要在激烈的市场竞争中获得一席之地就要根据国际化市场的发展需求对自身的营销策略进行创新制定和实施新型的市场营销策略以促进自身的发展提高市场竞争力。一、创新在我国中小企业市场营销中的重要性中小企业是推动我国国民经济发展促进社会稳定的基础力量。在现阶段的市场经济体制下中小企业发挥了重要的作用能够缓解我国愈发严重的就业压力保证国民经济的持续增长优化经济结构。但很多中小企业缺乏系统性的规划参与市场竞争的意识不够强烈尤其是营销创新不够。由此造成这些企业很难在残酷的市场竞争中站稳脚跟处于一种停滞不前的状态。因此要提高中小企业的市场竞争能力其营销策略做出创新性调整是非常有必要的。从产品的营销规律来看产品的生产必须符合大众需求且需具有自身独有的个性才能让企业的产品在市场中不被淘汰;个性化特点不足的产品在较短的时间内很难引起大众的关注。在当前的市场经济环境下中小企业为了谋求自身的发展就需要向个性化方向发展而创新则是推动中小企业实施个性化发展不可或缺的重要因素。所以中小企业要根据自身的目标市场定位努力开拓更为广阔的市场空间以创新理念作为指导思想推动自身产品及营销策略的不断进步。二、当前我国中小企业市场营销中存在的问题（一）营销观念落后市场开拓力度低当前我国很多中小企业负责人受传统营销理念的影响较为严重执着于陈旧的营销理念市场营销意识比较薄弱。当然也有一些中小企业在不断探索新的市场营销策略但从整体来看还有待提高市场开拓的力度。在实际的企业运作中中小企业缺乏创新思维的指导经常导致生产与营销的脱节、不匹配加上营销手段单一缺乏战略能动性。还有部分中小企业过于看重短期销售业绩忽视基础市场的培育造成产品销售出现大起大落的现象。（二）人力资源管理不到位缺乏创新型营销人才根据自身市场的发展定位部分中小企业的管理者已经认识到创新营销策略的重要性并在实际的应用中开始制定相关的策略规划但是最终取得的成效并不明显。究其原因主要是企业管理者对于人力资源的管理不到位与新型营销策略计划相匹配的创新型人才严重不足造成产品销售效果不理想。中小企业自身缺乏科学合理的人才培养机制导致创新型营销人才的匮乏最终造成企业竞争力下降。中小企业管理层应该认识到人是第一生产力企业之间的竞争归根到底就是人才的竞争要把人才的重要性放在首要位置引进和挖掘优秀人才破除制约企业发展壮大的人才瓶颈。（三）营销手段单一缺乏创新策略市场的不确定性导致随时都有可能发生不可预测的变化。中小企业在市场的大环境中要根据变化随时调整自己的营销策略。由于很多中小企业管理者目光短浅他们经常关注短期经济利益没有放眼于未来忽视了企业内外部人、事、物之间的协调合作制定的营销策略往往只是为了行事便捷没有从战略全局的角度上来看待问题同时缺乏必要的市场调研拘泥于直销手段或者传统的代销开展营销业务。没有根据市场的变化因地制宜实施创新战略给企业的长远发展造成了不利影响。（四）营销部门与其他部门脱节缺乏联动企业的市场营销部门负责研究市场动态根据客户的需求转变自己的产品和服务同时需要相关的价格战略、促销手段以及分销渠道作为辅助。想要达到这些目的则需要市场营销部门与企业其他部门相互配合完成。当前很多中小企业并未建立市场营销部门与其他部门的联动机制造成市场营销部门与其他部门的脱节导致做出的市场营销策略和计划是不完善的不利于企业市场营销综合战略的实施。三、我国中小企业市场营销的创新策略研究（一）以创新型的市场营销理念作为指导全球化的市场经济竞争越来越激烈中小企业想要获得长远的发展就需要转变传统落后的营销理念以创新型的市场营销理念作为指导树立科学合理的企业营销价值观要将产品服务、产品质量作为重点以创新谋发展。当前市场经济的大环境逐渐向公平有序发展产品之间的硬件标准逐渐趋同单纯依靠价格竞争很难为企业创造更多的收益。这时候企业就需要转换营销策略通过各种非价格竞争来打开市场提高自身产品的质量做好产品的终身服务。产品性能价格比要