营销策划方案怎么做 [银行卡业务发展营销策划方案].pdf

营销策划方案怎么做[银行卡业务发展营销策划方案]一．概要Ø经过２０多年的发展邮储目前已形成覆盖全国城乡、网点面最广、交易额最大的个人金融服务网络拥有储蓄营业网点３．６万个汇兑营业网点４．５万个。而且其中有６０％左右的储蓄网点和７０％左右的汇兑网点均分布在农村地区。同时***卡发卡量高达１．４亿张已成为广大城乡居民和农民工朋友重要的支付汇兑工具。Ø我区有网点**个到2019年2月29日卡户数为*****户活期户数为*****卡户占活期户数的*****%其中城市网点**个到2019年2月为止卡户数为***占活期户数的**%；农村网点**个到2019年2月为止卡户数为***占活期户数的**%。今年以来*卡发放进度较去年有所减缓.二．**地区*卡业务发展营销总目标Ø提升***卡品牌形象；Ø打造***卡成为城乡异地结算的主要手段；Ø改变定活结构提高活期储蓄占比；Ø增加异地手续费收入；Ø迅速扩大*卡的市场占有率。三．营销目标Ø2019年全区发卡量达到**张以上；Ø所有网点卡户占活期户的比例超过80%；Ø建立*卡村465个；Ø建立*卡校园25所；Ø新增*卡商户765户。四．***卡诉求点分析Ø免收年费、小额帐户管理费异地交易手续费仅为5‰；Ø全国城乡联网点多面广；Ø使用方便、安全、快捷。五．目标受众分析Ø城市：公共事业单位、个体工商户、私营业主、政府公务员、以及学生群体；Ø农村：经商户、种植户、养殖户、运输户、打工户、学生户。六．营销措施1．城市市场Ø*卡校园：校园是发卡的热点地区各单位要充分认识到校园群体对新事物的接受能力积极介入校园市场。目标：6月底以前县（市）级城市发展1个以上“*卡校园”；特别是有大中专院校的城市应以此类院校作主要营销对象并拟定营销方案对其营销；以后每季度各局至少发展1个“*卡校园”到年底**现业发展的“*卡校园”达4个以上各县局发展“*卡校园”3个以上。发展方法：1、对有大中专院校的地方必须在6月份拟定营销方案送到院校在新生9月份入校时可设临时流动台席发放宣传资料并为其办理*卡开户。2、大中专学校每年开学时要发放各种奖学金或补助金号召营销人员或与学校有联系的人员进行攻关发卡进行发放；3、对学校进行代收学费的宣传我们对学校的代收学费可以以多种方式进行一是批量代扣的方式由学生家长开立*卡在开学初存入学费由**为其一次性划扣并提供划扣款清单与学校进行对帐结算；二是现场进行POS收费由提供POS机具并派人现场协助进行*卡收费结束后根据POS小票进行对帐划转。发卡对象：大中专院校中小学和私立学校。宣传资料：***卡使用说明**批量代扣业务指南。优惠条件：中小学生可优惠或免费办理***卡大中专学生可优惠办理***卡优惠的条件由各**决定。Ø“*卡商户”：目标：以网点为单位每月新发展“*卡商户”2个以上力争网点半径200米内的*卡商户发放率要达到70%以上。发展要求：各局必须由建立客户经理和网点人员相互协作配合的机制作为今年的一项重要工作狠抓落实。发展方法：由客户经理和网点