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禀赋效应罗尔夫·多贝里一辆宝马车正在二手车商的停车场上闪闪发光。虽然它已经行驶了一些里程但看起来完好无损。我只是觉得5万欧元贵得离谱。我对二手车稍有了解在我眼里它最多值4万欧元。可卖方不让步。当他一星期后打电话给我说我可以以4万欧元的价格买到那輛车时我当场同意了。第二天我在一家加油站停车加油加油站老板与我搭讪要用5.3万欧元买我的车。我谢绝了。直到开车回家时我才认识到我的行为多么不理智。某种在我眼里最多值4万欧元的东西转到我手里后价值一下子就达到5.3万欧元我却没有马上卖掉它。这背后的思维错误是：禀赋效应。我们感觉我们拥有的东西比我们没拥有的更有价值。换句话说：当我们出售某物时我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。心理学家丹·艾瑞里做过这样一个试验。他将一场重要的篮球比赛的门票抽签分给他的学生们随后问每个没有得到票的学生愿意花多少钱买一张票。大多数人的出价在170美元左右。然后他问那些抽到了票的学生愿意以多少钱出售他们的票他们给出的平均售价为2400美元。我们拥有某种东西的事实显然赋予了这种东西额外的价值。禀赋效应在房地产市场上表现得很明显。卖方总是将他们的房价估计得高于市场价格。因为房主对他的房子有一种特殊的感情。他认为可能的买方应该一同支付这份情感的价值——这自然是荒谬的。查理·芒格是沃伦·巴菲特的合伙人和挚友一次亲身经历让他了解了禀赋效应。年轻时人家提供给他一个利润特别丰厚的投资机会只可惜他当时手里没有流动资金。若要进行新投资必须卖掉他的股份但他没有这么做。禀赋效应阻止了他。芒格就这样与一笔500多万美元的丰厚利润失之交臂。让我们放弃比让我们囤积难得多。这不仅解释了为什么我们会在房子里堆满废物也说明了为什么邮票、手表或艺术品的爱好者很少将他们的收藏拿出来交换或出售。令人吃惊的是禀赋效应不仅神化了我们已经拥有的财产甚至神化了我们可能会拥有的财产。佳士得和苏富比这样的拍卖公司就以此为生。谁参与出价到最后谁就感觉这件艺术品可能会属于他了。相应地该物品对买主就具有了额外的价值。他突然愿意支付比他原打算出价更高的价格退出竞价则会被当成损失——这显然不合理性。因此在大型拍卖会上经常会出现“赢家的诅咒”：拍卖的赢家反而是经济上的输家因为他出价过高。应聘一份工作没有成功你会很失望。如果你知道你一直坚持到最终环节然后被拒绝了你的失望还要大得多——这是没有道理的。因为你要么成功要么不成功其他的一切都无关紧要。结论：请不要死抱着某种东西不放请将你拥有的视作上天临时交给你的。要知道你拥有的一切随时有可能被拿走。（杨贺勤摘自中信出版集团《清醒思考的艺术》一书袁粒铭图）