石油销售企业中营销管理策略的应用探讨.pdf

石油销售企业中营销管理策略的应用探讨姚志强关键词：石油销售企业营销策略一、引言营销管理策略是整个石油销售产业链上最为重要的一个环节是石油销售管理工作中的重中之重在销售管理中起着不可超越的重要作用。石油产品销售是影响着石油企业竞争力的一个关键性因素好的营销管理策略能给企业带来良好的效益和影响因此必须要加强石油销售中的营销管理策略不断去提升与之相关的手段和方法能够给企业带来勃勃生机。二、石油销售企业营销管理的特征（一）从销售渠道方面现阶段我国的石油产品销售主要以国营企业为主应当适当改变原有的销售模式去开拓新的市场去不断推行新的产销模式在政府以及相关部门的的配合下积极去寻求新的道路和机遇使得石油产品的销售能够更广泛更便捷。（二）從产品自身出发现如今石油的应用相当广泛但是传统的石油产业链存在污染环境这一问题针对这一问题应该要适应时代的变革去不断的拓升产品自身的优势使得产生产品的功能更加齐全同时去不断弥补产品自身上存在的不足例如污染性方面应当去探究节能型的、绿色的石油新产能。避免由于原有产品自身的缺陷导致的投资上面的突发性的风险性问题出现。三、石油销售企业中营销管理策略的应用探讨（一）加强管理模式的应用第一在石油销售企业中应对企业的各员工的营销理念及内部文化上需要提出全新的理念不要拘泥于以往陈旧的销售模式而应该与时俱进用科学的方法和先进的理念去不断创新销售模式这样可以为后续的销售奠定良好的基础准备必要的营销条件。与此同时所谓的创新营销观念不仅仅针对于营销人员而言更重要的是要设身处地的站在顾客的角度上去分析顾客需求为顾客提供更加便捷贴心的服务这将是新时代的营销观念中最为重要的一环。第二要加强对于员工销售人员的管理。好的管理才能够出好的团队能够调动员工的积极性、主动性以及创造性能力。需要不断的去完善的用人机制提升企业管理能力在管理之中采取分阶管理的模式能够使更好的分配任务和归属各自责任同时为了激励员工的积极性采取淘汰制的竞争上岗机制能够最大利益化的发挥出员工的效益。第三在石油产品销售的过程之中它的特殊性在于需要配备和运输产品然后才能提交给顾客因此需要加强在物流方面的建设最好的策略是能够建设成物流一体化的专业平台这样能够更加高质量的高效益的为公司提供最大的效益为顾客寻求最大的满意度。第四要在对客户的服务模式上进行进一步的改善和创新用好的服务去留住客户用好的服务为客户提供出最真诚最便捷的服务这是企业的初心也是企业一直需要履行和践行的宗旨。（二）加强企业资源管理的学习与实践当今时代一个企业想要立足所必须的便是创新需要在实践之中不断创新突破原有的销售模式才能够在激烈的竞争之中站稳脚跟。首先对于一个企业而言所选取的管理方法不仅仅是通过纸质文书方面来限定和规范更重要的是要与时俱进结合网络技术从全方位的角度去规范管理层面的建设。这也就是现如今备受推崇的数字化管理模式能够更加有效、更加全面的实现管理的目的。其次现代化的企业管理需要的是与计算机与网络的连接因此必须要加强企业内部计算机的应用将计算机运用在石油产品的销售管理方面中能够借助计算机去突破所原有的销售流程和模式能够更加高效、有力的去整合各项资源使资源的分配达更合理化、更科学。这样才能够使石油产品销售管理的水平得到提升也能够更加客观公正的去评价用户的需求找到最适合公司最符合客户的一条营销之路。四、石油销售企业中营销管理策略的建议（一）提高石油产品营销能力石油产品的营销能力对于整个企业的资金来往、销售额以及业绩都具有着密不可分的关系。可以这样说石油产品的营销能力是一个石油企业的价值体现一个良好的企石油企业必定具有良好的石油产品销售能力一个具有良好的营销能力的企业才能具有更好的发展前景和发展道路也才能够在众多石油企业的竞争之中取得优势脱颖而出也能够更加适应消费者的需求。对于管理层面而言要去探索一种更加多元化更加广泛的服务模式使客户在体验之中得到更加完善范围更加广泛的体验同时需要借助现代化科技手段去不断创新原有的销售模式去研发出更多的适合消费者的产品同时更需要去不断的提升自我的服务质量石油产品销售这条产业链上良好的服务是一个响当当的品牌能够得到用户的支持和拥护的前提和保障。从石油产品销售的技术层面上而言应该去提出完善的规划方案使得石油产品的营销形成一套完整的产业链。同时要加强对于石油产品营销这一方面的信息技术的研究和相关技术能力的提升。（二）凝聚和提升品牌的效益和影响力在当今时代众多石油品牌混杂需要在这一现状下去突破自身去发