仪表销售工作计划.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。26仪表销售工作计划仪表销售工作计划写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。以下是由小编为大家收集整理出来的仪表销售工作计划范文希望能够帮到大家。仪表销售工作计划(1)工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作确保经销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根源经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格时间为1年。相反提供有效信息并持有凭证的销售商公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销由原来的批发市场深入至农贸市场在终端的走访中针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群。目前浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发搜罗并设立特约经销商享有与南京经销商同样的经销政策实行自然销售特殊区域可视情况而定是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在2006年将被重点推广两个产品的消化周期短但在市场竞争方面优势不明显准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油辣椒油等停止促销从而补贴鸡汁和果汁产品的促销能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人终端4人流通1人准备从终端调派1人兼跑流通市场而原负责流通的人员兼跑省内周边城市开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报端人员将负责的区域业务工作表格化流通人员将市场信息。先要分析一下往年该月或者该时间段内的销售数据。比如是50万。那么按照每年的增长率(公司计划)例如是20%那么就是60万。那么这个60万就是该时间段内要写的基数。然后把这个基础分化掉到每个月、每个星期、甚至每年内。这样销售目标基本就书写完毕了。至于销售计划。那就因产品和区域、领域不同有很多不同了。但大体上都差不多无碍乎就是看这销售目标计划如何实现而已。先吧这段时间内的重点客户书写在内然后报指标。。再然后书写到一些细致的安排。比如1日-12日做电话咨询寻找意向客户。12-22做实际拜访或者与大客户怎样怎样仪表销售工作计划(2)一、xxxx年工作总结(一)个人成长xxxx年7月2日我有幸进入了中技这个大家庭在公司领导和同事的支持和帮助下不断的锻炼和提高自己销售年度工作总结与销售计划。眼看xxxx年即将成为过去回顾与中技同行的这半年时间感慨颇多。我是今年6月份毕业的刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫不知道做什么工作没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作都是销售但最终都因为各种原因没能坚持下来可能是受这两次失败的打击吧当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售还是销售选择了我最后我还是来到了中技再次回归到销售的第一线。来中技的第一天是胡总给我面试的他当时问了我几个问题但我回答的都很不好特别是让我用英语做自我介绍时我支吾了半天也没表达清楚结果出乎意料的是胡总还是给了我一次机会让我能在这里与中技一起成长。刚开始接触国际物流什么都不懂对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题当各位同事分析渠道优势与劣势以及一些操作流程的时候我更是听得云里雾里。我进公司的时候正好上一批的系统培训已经结束胡总和郭经理让小叶做我的师傅给了我一本培训教材让我先自己熟悉一下相关知识由于缺乏实际经验当时看起来很吃力经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后开始了学打电话那时候一天打70多个电话但效果不是很理想也经常遇到客户的刁难和不屑将近一个月都没有任何进展当时心情相当沮丧不知道是继续坚持下去还是另谋出路领导也多次找我谈话给我鼓励。结果在7月份的最后一天终于开单了接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里我陆续新增了一些客户但跟其他同事比起来进步还是慢了很多。在中技的这半年是很充实的半年。在这里我不仅仅是单纯的做业务而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是在中技可以一边学习一边提高同时能把所学的东西迅速运用于实践中遇到不懂的或者是自己无法解决的问题都可以随时请教领导和同事而他们都会毫不犹豫的帮助我这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里我有一种求知的欲望比学