产品月度营销计划书.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。4产品月度营销计划书方案名称××护肤品6月份营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、国内护肤品市场分析（一）国内护肤品发展态势（简要说明略）（二）国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。①在3、4月份的化妆品市场上国外品牌尤其是欧美、日本品牌市场推广活动与广告投放并举争夺化妆品的高端市场如××、×××等品牌此间的广告量都很大尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。②华中市场逐步活跃国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市并分别在商场设立专柜同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。③男士日用护肤产品开始全面浮现市场以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大其选择××为形象代言人推出市场加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本公司产品销售状况分析（一）上半年市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看上半年市场销售情况总结有以下两点。1备骷妒谐∠售状况一级市场销售情况整体变化不大如××、×××等市场部分一级市场销售会有较大的升幅如××市场二级市场销售整体有上升的良好趋势如××、××市场。2闭体销售情况从整个市场目标与实际完成情况来看一季度的销售目标完成了%二季度前两个月的销售目标完成了%本公司的市场销售业绩整体上升了%左右这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。（二）本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言当前的市场仍不完善大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。①品牌包装意识不够卖点与理念的传播行动较少。②在终端销售上相对于竞争对手我公司的广告投放较少。③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动效果不是很明显。④从市场上回馈的情况看公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目标及主要营销方向（一）营销目标月销售额万元。（二）营销方向及主要工作项目①主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。②建立新型销售渠道——专卖店销售在严格而有效的执行下将极大地拉动公司的整体销售额。③新品××发布会计划于6月下旬举行将为销售业绩的提升起推动作用。④市场促销推广活动提升产品的品牌形象扩大知名度进而提高销售业绩。⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距因此需加大库存量以避免发生供货不足的情况。四、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项6月份的营销具体工作计划如下表所示。6月份营销工作计划表工作事项具体说明代理商订货支持1．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。2．凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔3．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动如在各重点旅游城市进行夏季促销人员培训支持对个别市场定货量达到～万元的公司给相关的人员以培训支持人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市公司支持其进行局部市场促销活动做出市场让利拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场公司将协助其进一步完善会员制度等五、终端促销方案（略）六、本月营运预算（一）总预算额根据以往销售情况进行预算按照本月销售额万元的销售目标计算可利用的市场活动资金为其中的%即万元。（二）预算分配根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析直营市场的销售比例约占总销售量的%其他区域市场的销售业绩约占总比例的%因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。（三）根据新市场目标进行分配根据市场部的6月销售目标将各区域进行分解详细情况略。七、绩效评估（略）八、计划小结（略）编制日期审核日期批准日期