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浅谈新时代科技类编辑的营销策略于俊杰王芳摘要：随着出版业高质量发展的不断深入各出版社纷纷通过缩减出版规模、提升出版物内容质量来促进高质量发展。出版规模缩减在短时间内给出版社经营工作带来一定的压力。加强图书营销提升单本书的经济效益是缓解出版社经营压力的有效途径之一本文阐述科技类图书编辑如何加强图书的选题策划、作者创作书稿、编辑加工、生产、销售等各个环节的营销工作通过加强营销让高质量图书发挥更大的社会效益和经济效益。关键词：高质量发展科技类图书图书营销全流程营销为了更好贯彻、落实出版业高质量发展战略科技类图书编辑首先要牢固树立质量意识强化政治意识本着社会效益首位的原则提升出版物的内容质量和社会效益;其次增强营销意识把营销工作贯穿到图书出版的各个环节中把“编销互动”“全流程营销”“作者周边营销”落实到实处让每一本图书都发挥出更大的社会效益和经济效益。科技类图书的主要功能是服务于国家的科学技术发展、科研人员培养等具有专业性强、读者群体少、市场空间小的特点。投入大量人力、物力、经费打造类似大众图书、教材“明星”产品获取巨大经济效益的营销方式不适合科技类图书科技类图书的营销思路应是“涓涓流水、汇聚成河”把营销工作贯穿到每本图书的选题策划、作者创作、编辑加工、生产、销售等环节中每个环节都要有营销元素编辑从排版、印制、定价、印数、出版时间等细节入手提升每一本书的经济效益最终实现“积跬步以至千里”的效果。一、从选题策划和书稿创造阶段为图书植入“市场基因”市场是检验产品的唯一标准图书作为一种“特殊”的文化产品同样也要接受市场的检验编辑、作者要充分考虑社会和市场需要在选题策划和稿件创作阶段加强营销工作为实现图书的社会效益和经济效益奠定基础。1.加强选题策划阶段市场调研准确判断选题经济效益优秀的选题策划是实现图书“双效益”的前提和保证而营销工作是优秀选题策划的重要组成部分。精准的选题经济效益预测数据是编辑后续围绕作者、图书馆、线上销售平台、终端用户投入多少营销精力、营销经费开展哪些具体营销工作的核心依据。编辑在选题策划时要充分调研选题对应专业全国科研机构、从业科研人员、开设该专业的高校、上课学生的数量重点考察同类书出版和销售情况、市场对该类选题的反馈信息等分析本社出版的同类书的历史销售数据充分征求销售人员的建议与作者共同准确判断该选题的市场销售空间和选题经济效益。2.从营销的角度为作者写作书稿提供建议编辑根据作者学术水平、学术影响力、科研获奖情况、未来发展潜力、已出版学术图书市场影响力等因素来遴选有科研水平、专业修养、治学态度、语言文字功底的作者创作书稿。编辑在作者写作书稿前加强以下几项工作：第一从规范稿件结构的角度要求作者按照学术专著的标准创造书稿避免作者写出类似项目结题报告或者论文形式的书稿及时向作者提供市场销售好的经典同类书作为写作参考建议作者除了从学术的角度还要结合读者阅读的角度写作书稿。第二从新书销售的角度与作者确定好交稿的时间节点争取把新书出版安排在上半年。第三从出版新形态图书的角度建议作者把那些用大量文字描述的内容和扩展阅读内容制作成成音频、视频、动画等数字化内容资源上传到作者单位或出版社的数字化资源平台在书中对应知识点处印刷二维码等阅读链接。第四針对书稿是由作者团队共同写作的情况推动主编及时组织召开编委会、编写大纲会、编写进度会等来提高稿件编写质量、保证出版进度充分借助这些会议发动作者团队在其学术领域内宣传、预热新书出版信息开展作者周边营销。二、用经营的思维紧密结合市场确定图书的定价、印数、出版时间1.图书定价充分考虑图书馆采购图书的定价与副本之间关系科技类图书因其学术价值高被科研院所、高校图书馆收藏供相关科研工作者、学生借阅使用服务学校的科研、教学工作。因此科研院所、高校图书馆是科技类图书的销售主阵地本文仅从图书馆采购图书的定价与副本量关系角度阐释图书定价的营销策略。近年来全国图书馆纸质图书采购经费呈波动下降趋势据教育部“2018年高校图书馆发展报告”统计数据显示全国有1025所高校图书馆提交了“2018年纸质文献资源购置费数据”纸质图书采购经费的均值为237.8万元（2017年为256.5万元）具体情况见图1所示。为了解决纸质图书采购经费下降给图书馆服务科研院所高校的科研教学工作带来的压力图书馆纷纷采用降低单本书采购副本量来采购尽量多图书品种的策略。结合笔者单位近几年科技类图书针对图书馆销售数据和图书馆采购人员日常反馈的信息当前大部分图书馆针对科技类图书的采购原则：定价小于100元采