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基于波特五力模型的苏州跨境电商产业竞争力分析武辰晔摘要：随着互联网技术以及电子商务技术的发展跨境电子商务成为社会发展的趋势。在崭新的发展阶段苏州中小企业逐渐运用电子商务平台对外销售产品以此促进自身稳定发展。但是在发展跨境电商的过程中企业也遇到了瓶颈。首先分析苏州各中小企业发展跨境电商的现状其次基于波特五力模型从行业内竞争地位、供应商讨价还价的能力、顾客讨价还价的能力、潜在的新进入者的威胁、替代品的威胁的角度分析阻碍苏州中小企业发展跨境电商的原因最后提出关于促进苏州中小企业跨境电商发展的对策。关键词：波特五力模型;苏州跨境电商;产业竞争力中图分类号：F713文献标志码：A文章编号：1673-291X（2020）15-0165-02一、苏州各中小企业发展跨境电商的现状（一）发展环境苏州位于华东地区地处长江三角洲交通接点位于沪宁杭、沪苏杭的中心地理位置优越交通便捷经济发展迅速。多年来GDP总量稳居中国前十位是电子商务和外向型经济发达的长三角城市。（二）交易规模自2012年起国家就出台了一系列促进苏州电子商务发展的政策。在相关政策的支持下苏州跨境电商蓬勃发展逐渐由一般贸易转向加工贸易和电子商务。但在与国际接轨的同时有约1/3的外贸中小企业面临着同样的难题：企业难以做大做强。因此2013年3月起苏州与阿里合作在大市范围内组建了十多个小型外贸商圈。2016年4月由这些小型外贸商圈组建的苏州外贸中小企业促进会成立了。同年1月苏州获批跨境电商综合实验区成为全国唯一地级市跨境电商试点城市。2017年以纺织品、IT制品等为主要商品的综合服务平台B2B出口突破10亿美元出口多个国家确定首批115家重点企业、15个抓重点项目。目前开展跨境电商的企业超过3.1万家占外贸企业总数的90%。但是虽然苏州跨境电商发展成果显著但与“互联网+外贸”先发的上海、深圳等相比还有非常大的差距。同时类似于“波司登”等知名度高的制造业企业不多难以扩大品牌影响力。（三）发展方向从苏州海关发布的综合统计数据、《2017年苏州外贸总值稳步上行》中可以看出苏州的出口贸易均出现了快速增长的趋势而跨境出口B2C和B2B在贸易中也渗透得更加彻底。同时第三方跨境平台也发挥了非常重要的作用阿里速卖通、eBay、亚马逊等覆盖率广的平台吸引了无数消费者和賣家。此外商业模式的创新物流体系的完善使得苏州跨境电商的规模日益扩大。随着苏州跨境电子商务产业园建设的推进目前已成立苏州网谷跨境电子商务产业园、金枫电商园等产业园。将产业链的各个环节单位集聚在园内降低企业运营成本形成区域集聚效应和竞争力推动中小企业跨境电商的发展。自2018年金融危机以来对国外企业而言发展传统B2B阻力重重。但与此同时互联网、物流、支付平台的不断优化完善为以B2C为主的跨境电商提供了便利。加上苏州凭借其地理优势为中小企业提供了全方位服务每年完成的出口货值约4亿美元。可见在未来多批次、小批量的B2C对贸订单将不断增多成为苏州发展跨境电商的主要动力。二、基于波特五力模型的苏州跨境电商产业竞争力分析波特五力模型是从供应商和购买者的讨价还价的能力行业内部的竞争压力、替代品的威胁、新进入者的威胁的角度来分析一个行业的基本竞争态势的简便模型。（一）行业内部的竞争压力虽然苏州跨境电商发展迅猛但依旧还处于起步阶段。即使引进了苏州龙媒科技、大龙网等少数知名平台也确实对促进苏州跨境电商的发展起到了促进作用但由于具有较大影响力的龙头企业较少无法高度聚集龙头跨境电商因此商圈规模小抗风险能力弱。无法与杭州阿里巴巴、南京苏宁云商、上海小红书等大规模的电子商务企业和平台相比拟。而中小跨境电商企业也因为产品没有鲜明特色无法占据较大的市场份额面临着国内外同行的竞争压力。（二）供应商讨价还价的能力目前在国内各产业均有配套