2022十月份销售工作总结.docx

2022十月份销售工作总结十月份销售工作总结总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料它可以有效锻炼我们的语言组织能力我想我们需要写一份总结了吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是我为大家收集的十月份销售工作总结仅供参考欢迎大家阅读。十月份销售工作总结1一对市场进行调查摸底由于本人刚调到泰州对市场的情况不太熟悉用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿其中有两家是假酒另一家的生产日期是XX年4月份；八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星十二个零售店有塑包优曲其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高批发市场有几家有样品两个代理商都比较热情通过交流也增强了信心反映问题是没有统一的明确的价格体系姜堰窜货砸价现象严重降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90％都有占酒类销售主流；c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等；做路牌广告的有双沟。二对市场现状进行分析通过走访并吸收经销商意见本人分析泰州市场有几点没有做到位：1、缺少对消费者的情感维护问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭现在不喝了再问为什么他们也说不出要么说现在都喝洋河了。不难看出洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者沱牌以“川酒”概念生存而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者后来出现涨价、空瓶降价的情况使对购买者的亲和力打了折扣。2、产品的换代定位工作没有跟上我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作“得渠道者得天下”通过经销商及零售店的口碑和做为实现产品的覆盖、推销泰州市场虽然也做过工作但力度不大没有延续性。3、过分依赖经销商缺少对经销商的督促、指导及必要协助与经销商签好合同后如果认为万事大吉了肯定是错误的除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性缺少做市场的方法由于二批商的不配合等原因不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。三拿出启动市场的方案以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的.事”为启动泰州市场的原则。利用边际效应把海陵区和高港区（口岸镇）作为点寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段第一阶段为动销阶段具体表现是吸引消费者提高覆盖率这一阶段经销商应让利给业务人员；第二阶段为增量阶段具体表现为加大促销、增加新产品这一阶段经销商应让利给二批及零售店设计10箱、100箱等不同的组别；第三阶段为调价阶段适当调价可以增加市场活力提高可信度减少恶性竞争同时使经销商获得丰厚回报。四征求领导及经销商意见拿出铺市方案做好个人工作总结报告。经过领导同意并与经销商达成一致意见在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。十月份销售工作总结2两年前我关注最多的是公众号是一个叫XX家具潜意识中我已经把它当做我的习惯和目标每天醒来第一件事是打开手机浏览公众号里面文章慢慢了解到企业背后的故事更加觉得这就是我想要的自己的企业文化、前景模样。偶然的一个机会成功应聘到了XX家具销售员从此便与家具良缘。可谓一发不可收拾。不仅仅是因为每天销售工作让我的自信了更重要的是公司点让我看到了坚持和汗水的意义。每次总想写一些文字来抒发自己内心最真实的情感可打开文档却不知道从何写起因为想说的话太多励志想写的也太多。最后的结果便是不知如何下手于是这场写作之旅便终结了。我一直以来都是一个只有三分钟热度的人对某些事情往往只保持着短时间的热情。我性格偏执对新奇的事物充满了好奇心但当自己了解了一点后便会失去热情重新投入到一件新的事物中。看视乎我是一个“多重潜力者”啊！每个奋斗者都是一面旗帜团结互助的他们用真诚和大爱描绘独具特色的XX文化；每个奋斗者都是一面旗帜勇于创新的他们用智慧诠释XX家具“以质量为生命”的真谛；每个奋斗者都是一面旗帜爱岗敬业的他们用行动践行XX家具“以客户为中心”的诺言。我们要让