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如何拓展人脉篇一：史上最有用拓展人脉攻略史上最有用拓展人脉攻略人们常常无从认识能带来新的资源和信息的人或者只有单方面的认识要想获得新的资源和信息就需要有认识地去改变本人的同类爱好去和不同的人建立关系。两千两百多年前楚汉争霸双方主要的军事领袖是项羽和韩信。垓下之战项羽自刎而死。决定战争胜败的要素特别多其中人的要素尤其是将领的领导方式是主要部分。项羽早年带着江东八千子弟兵同仇敌忾也打胜过许多战役但有迹象说明项羽的精英认识负面地妨碍了部队的后续开展。他的主要对手韩信曾经是后期参加的项羽旧部没有在项羽那儿获得重用却在刘邦手下大放异彩。项羽早年兴起有赖于他从江东带出的八千子弟兵。以当代社会网络理论来看项羽擅长建立一个有特别强凝聚力的组织但由于过度倚重同质性成员减弱了部队在后来大型战役中的战斗力。而其对手韩信曾率部队南征北战对各地投诚的军队也能善加利用多样和异质性的成员带来了多样的组织资源比方汉军能够让降兵唱楚歌来打击楚军的士气。不同的偏好导致这两位著名军事领袖的风格不同也决定了一场关键战役的成败。社会网络没那么简单社会网络是指一个人和他四周的人建立的关系加上他四周人之间的关系构成的多样的关系构造。认识更多的人并和他们建立关系是一个人社会资本的来源。而社会资本能够兑换其他类型的资本比方直截了当的经济利益或信息。然而社会网络的建立和扩展却没有想象的那么简单。首先认识什么人社会学家米勒?麦克弗森（MillerMcPherson）和他的同事提出同类爱好（Homophily）的概念即人们总是与和本人类似的人建立关系。同质性社会网络能够加强人们的心理平安感却无法为其成员提供多样化的资源和信息。因而要获得新的资源和信息需要有认识地去改变本人的同类爱好去和不同的人建立关系。其次如何认识人这是个关键咨询题由于人们常常无从认识能带来新的资源和信息的人或者只有单方面的认识例如社交媒体上的名人、名圈的粉丝就处于如此的境地。互相认识经常是在一定的组织边界内或者社会活动中发生的事首先需要获得某品种似会员资历的东西如校友组织。国外许多著名高校一方面是客观、相对独立的学术思想机构另一方面也通过各类校友组织和社团构成各式各样的社会网络。社交媒体Facebook的技术框架前身是哈佛学生内部的社交网络HarvardConnection。名校师生出于社会地位再消费的需要更加热衷于建立各种团体和社会网络。而不同的名校社会网络构造也是不一样的。关于社会网络的学术研究主要起源于两所著名的美国高校——哈佛大学和芝加哥大学它们的研究侧重点不同但都打上了校友构建社会网络的印记。二者分别能够用著名社会网络学者罗纳德?布里格（RonaldBreiger）和罗纳德?博特（RonaldBurt）的研究来说明。哈佛式社会网络：结交精英罗纳德?布里格如今是美国亚利桑那大学的社会学教授他早年在哈佛大学读书和工作。在哈佛读博士期间他写成一篇正文只有9页的学术论文《个体和群体的双元性》（Thedualityofpersonsandgroups）发表在《社会力量》（SocialForces）期刊上成为社会网络研究的根底文献之一。我们认识一个人时一般会理解他的一系列背景如家乡、学校、工作组织等。反过来群体特征也是由个体的人来定义的。一个群体总会有多个人参加这些人的兴趣、身份和集体活动等特别大程度上决定了群体的特征。在现代社会中人与群体互相不可分割、互相依存。罗纳德?布里格把这种现象叫做“个体的人与他们的群体的双元性”。芝加哥式社会网络：发觉“断点”芝加哥版社会网络的着眼点那么不在于精英的社团和活动而在于发觉社会网络中的断点和空白处并利用本人的优势去弥补。博特是社会网络著名概念构造洞（structuralholes）的提出者。博特认为一个群体内的成员比不同群体的成员更容易在行为、意向和信息等方面表现一致。大多数人都倾向于专注本身或群体内的事物让个体之间或群体之间出现信息的断点和空白这些断点和空白之处确实是一个社会网络的构造洞。博特在论文中引述一家大型化学公司CEO的话强调在治理中发觉构造洞甚至是制造构造洞的重要性：假如你不留下空白就不会有意想不到的事也没有制造性。治理有两种：你能够方方面面的流程也能够留下空白让人去填充。组织构造上的空白确实是博特所说的社会网络的构造洞。那些知识广博、擅长与人沟通的人能够作为构造洞的经纪人他们也比别人更擅长去发觉创新的时机。有构造洞的社会网络并不能自动制造时机但它能够给适宜的人提供各种时机。为进一步证明社会网络中的构造洞能带来好的创意和个人时机博特调查了一家大型电子公司供给链的673位经理人搜集了他们的奖励、绩效、晋升等情况。在网络咨询卷中每位经理人被要求提供一个改良供给链的建议。博特咨询他们是否与其别人讨论过这些建议假