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市场拓展工作计划

时间过得太快，让人猝不及防，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编精心整理的市场拓展工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。市场拓展工作计划1市场部组织架构一,人员架构:市场部岗位职责一、市场部总监直接对公司总经理负责。市场部助理市场部经理市场部总监市场部拓展专员二、负责市场部工作的安排、总结及监督；三、根据公司的目标计划，制定市场部工作计划，并负责实施。四、负责公司拓展的业务范围包括：1.项目销售代理；2.项目策划：市场调研/项目开发评估及经济分析/营销策划/商业定位；3.营销顾问；4.项目代销；5.项目的景观设计；6.项目招商代理；五、负责新市场及所跟踪或洽谈项目的.评估分析，并向总经办提交相关评估报告，负责配合公司评估小组对项目及新市场进行深入评估，为公司决策提供准确的理论依据。六、负责与开发商的前期跟踪、中期洽谈、签约、进场协助及后期回款协调工作。七、负责对市场专员的组织、指导、培训、帮带工作。八、负责市场信息汇总及整理工作，将拓展客户及时准确的按等级分类建档、存档；九、依照及时跟进原则，制定客户跟踪计划，协助并监督市场专员的客户跟进工作，帮助市场专员有效的解决跟进工作中的问题，及时向总经办回报工作情况，定时定期向公司提交工作计划和总结报告。十、负责提供新项目前期策划所需的开发商企业及项目有关资料。十一、按照公司规定，配合财务部门做好市场部人员绩效奖金的统计工作。十二、负责公司临时安排的其他工作。市场部经理岗位职责:配合市场部总监的工作,分担工作步骤.市场部助理岗位职责:配合各个部门的工作,及时反映给市场经理及市场总监,完成上级安排的所有工作.市场拓展工作计划2论文摘要：文章从Z公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了z公司战略营悄的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营悄梁道、营销计划等提出建议。近年来，战略营销理论开始传入中国，个别中国企业逐渐接受战略营销理论和理念，并在实践中大胆运用。本文希望从Z公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了Z公司战略营销的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营销渠道、营销计划等主题进行建议，希望能借此提高Z公司对海外市场战略营销的认识和重视，从而对提高Z公司全球竞争力有所帮助。一、Z公司背景介绍Z公司（浙江xx技术股份有限公司抢吐建于1993年，是一家集自动化与信息技术产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的部级高科技企业，是首批“国家863计划产业化基地”之一，获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业和国家高新软件园重点骨干企业等一系列荣誉称号。Z公司以Z大学先进控制研究所、工业自动化国家工程研究中心、工业控制技术国家重点实验室等机构为技术依托，利用Z大学多学科的综合优势，致力于工业IT技术和产品的开发。Z公司已经拥有了完整的过程自动化产品体系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系统、WebFieldECS系列DCS控制系统、WebFieldGCS系列控制系统、现场总线技术与产品、InPlant企业整体解决方案、PIMS生产信息管理系统、ERP软件及系统集成等。产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、造纸等流程工业企业，以及智能交通、水处理及教育领域等公共事业部门，已经为超过6000多家来自中国及世界各地的用户提供从工厂类自动化到非工厂类自动化的整体解决方案。二、Z公司的技术和产品工业自动化行业中，Z公司作为自动化硬件、软件制造商及自动化系统集成商，拥有完整的过程自动化产品体系，并已经为超过6000家来自中国及世界各地的过程行业用户提供了产品与工业自动化行业整体解决方案。目前，Z公司已经形成三大类五个型一号的产品体系，见表1。过程自动化是Z公司的核心业务，主要产品包括WebFieldJX系列DCS控制系统，WebFieldECS系列DCS控制系统，WebFieldGCS系列控制系统，现场总线技术一与产品，ESP—Suite企业增效解决方案，PIMS生产信息管理系统，以及ERP软件及系统集成等。凭借完整的产品体系及对流程工业的深刻理解，Z公司提出了流程工业综合自动化整体解决方案的概念—InPlant（Intelligent—Plant）。据美国ARC公司调查，应用流程工业综合自动化技术可获得显著的经济效益，产品质量提高19，2%、劳动生产率提高13。5%、产量提高11。5%；，三、Z公司海外市场战略营销具体举措Z公司争取在3—5年内从通过战略营销实现从国内自控行业的第一梯队发展成为全球自控行业的第一梯队，为此需要对公司的品牌建设、战略联盟、组织变