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非现场交易客户开发营销企划案5篇

第一篇：非现场交易客户开发营销企划案非现场交易客户开发营销企划案[sell=2]非现场交易客户开发营销方案市场分析客户分析潜在客户：没开过户的客户（银行客户,非银行客户），对证券业不熟悉或有点了解的人，有不同的分析方法与策略，关健是要提创客户的投资意识，而证券产品可提供给客户更多的投资选择银行客户：搞好银行关系，由银行负责开发，关健加大银行员工的促销力度非银行客户：证券投资意识的开发，证券新产品的了解证券客户：已开过户突出银证通的便捷性与我证券公司服务，品牌的优势。竟争对手分析其它证券公司银证通的防守与开发，合作银行和促销力度分析比如绍兴：象银河，方证，海通等券商几本上都有银证通业务，但在本城市没有大力发展，从目前情况看，只有在当地没要自设券商或自设券商在当地规模较小的情况下，券商推银证通的积极情较高。而在券商营业部有一定规模后，在本地推银证通的积极情不高，这主要和目前佣金较低，还要和银行瓜分利润，分流自身客户有关。所以在非营业部所在、证券客户较多的城市是主要考虑的，但在当地开发要打开证券公司的知名度与当地证券业协会的沟通也是要提前解决的。国信证券银证通开发的分析：略公司与银证通特点分析：我公司特点品牌优势，浙江省自设证券公司较少优势我公司合作银行的合作方案，银证通优点：自动转帐，资金存取方便。市场定位非现场交易，银证通意识的培养，逐渐过渡到市场开发市场策略广告策略(最好由广告公司设计制作)，不同阶段广告计划也应不同。包括人员招聘广告，促销广告，POP设计，媒体组合，覆盖面，投放频率，费用预算网络户外媒体报纸电视广播POP人员招聘计划优秀人才的猎头，主要要找挖其它公司银证通业务的负责人区域各级业务主管的招聘，培训，工资与奖金分配，考核培训：产品知识，拜访礼仪，电话营销，证券沟通技巧渠道拓展关健是和一些大型公司（包括银行）合作实行客户资源共享除银行外，可开发比如移动公司，电信，电视台，超市等客户，利用它们有较多客户的优势，同时联合银行开展手机赠送，开户奖励，送话费或其它费用的策略大型公司与上市公司开户渠道的拓展促销策略a、银行与各级主管的开户奖励，佣金奖励设置，人员推广的考核与奖励b、银行开户适当信用卡透支操作。比如透支炒股，透支取钱等银行销策略c、银行营业厅的现场演示活动定人，定点，定时地开展非现场交易的演示活动d、与银行合作举办理财讲座(吸引银行VIP客户)e、大型在广场资询活动。最好联合当地媒体，以做广告的形式让其参与，给予报道。注意，时间，地点，参与人，礼品，报道，前期相关部门的公关，报道。操作执行技术层面上，让客户能够直接利用银行各营业网点开立的活期储蓄帐户，就可进行证券交易。原来必须在营业部进行的指定交易办理、转托管及资金存取都可以在客户就近的银行办理，大大方便了各个地区的客户。客户管理上，实行对应的客户经理制，在客户服务体现个性化，人情化。主要突出证券服务常识，要点，日常信息提供，投资理念与客户人情化沟通，比如聚会，生日，节日访问等。也可参照营销雇员管理试行办法中要求培训，营销代表与客户培训，培训计划中要有上岗培训，实践培训，业务知识培训，客户证券理论知识投资技巧培训。细分市场，按区域划分，营销雇员的考核与分配可参照营销雇员管理试行办法管理制度的调整和不同时期的营销策略投资增值服务1、建立系统交易模式证券行业最重要的利润所得是客户交易佣金，而客户不、交易佣金的产生同客户不同的投资策略有关，如何建立一个交易较为频繁又能相对赚钱的操作系统较为重要。从基本分析和技术分析出法，特别在短期交易上，可从补仓，差价，超跌，追涨等不同操作方法中，精选操作策略，指导客户已有股票的交易与资金的交易2、建立股票池，从价值投资出法，精选50只左右的股票，集中在该类股票中的交易从热点板块运作出法，精选突破形态个股和超跌反弹个股3、专人负责监控投资者的个股，作出适当的补仓，止损，进场的投资策略4、建立理财考核机制，可从管理的资金量，同比大盘增值幅度，佣金等方面综合考虑。5、做好其它产品的销售，基金等产品的宣传、推广。[/sell][楼主]|Posted:2005-12-2016:44yss7502级别:荣誉会员精华:0发帖:466威望:158点金钱:204RMB贡献值:0点充值卡:0点在线时间:100(小时)注册时间:2005-06-01最后登录:2007-08-23第二篇：券商立体营销非现场交易券商立体营销非现场交易记者在对全国17家证券公司非现场交易进行采访时发现,越来越多的券商借助网站、营业部、客户经理和银行网点,构建起一个由点、线、面组成的非现场交易立体营销渠道。“点”就是以营业部、网站、客户服务中心为营销点。采访发现,营业部现场照顾不周的客户、营业部现场照顾不到的客户以及空白网点的客户,都是券商非