零售部全年营销活动计划.docx

零售部全年营销活动计划

第一篇：零售部全年营销活动计划活动方式：1、高尔夫友谊赛（浮烟山），计划邀约客户60人左右（存款三百万以上）2、新年答谢宴会：以品茶/红酒品鉴为主，计划邀约客户20人左右3、中秋4、五一、国庆、元旦期间举办户外露演，演出同时穿插产品展示及互动问答，露演地点为：泰华、中百（圣荣/高新）、风筝广场、人民广场）5、圣诞狂欢6、春秋两季针对工资代发客户（企业财务人员）举办为期1~2天的户外活动或室内活动（例如蒙山温泉等），如个别网点有需求，请注明需提前几日与策划方联系7、专场讲座，针对客户：人民银行、肿瘤医院等，其目的为让人民银行客户进入到营业网点，使其感受招行的服务及理财经理的面对面交流8、储备子女教育讲师库、红酒/品茶赞助商、养生风水讲师库、露演演出资料库9、基金保险讲座，讲师由分行提供，目的为推广财产诊断10由网点组织的小型露演，地点及形式由各网点制定，分行配合11春秋各两场保险客户专项活动，形式以外出为主，计划邀约客户20~30人12针对有特别贡献的保险员工推出每季度一期的保险培训，以学习为辅，娱乐为主，其讲师由保险公司提供，具体分为为期两天和为期五天（附带旅游），各两次。13金卡及金葵花客户日常维护以上为招商银行潍坊分行零售部2012年全年活动方案概括，其中人民银行活动方案请于周五之前提报，全年活动方案请与10月24日16：00前提报，其中第十二项需单独做预算第二篇：全年营销计划2012年三月份营销计划两节第二阶段销售战役即将结束，二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。一、指导思想以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。三月营销主题：真情女人节实惠半边天二、销售计划3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。三、营销重点3月份整体营销计划：本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动,重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。第一期：女人节大型促销活动时间：3月4日——3月12日商品：一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。印刷板式：对开双面海报数量：15000份海报主题：真情女人节实惠半边天海报活动：“幸运大转盘，赚、赚、赚”时间：3月4日—3月8日内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间：3月17日——3月19日印刷版面：小页商品数量：80种海报数量：5000份第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间：3月24日——3月26日印刷版面：小页商品数量：80种海报数量：5000份三、重点工作：1、排面调整。a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。c、针织、服装等做好换季商品调整。d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。2、商品调整a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。3、考察工作：三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。4、盘点：（2/27-3/1）2/27日---盘点培训会议、盘点计划2/28日---盘点3/1日---找差异力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。资料来源：http://实施细则：①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计