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销售部的实习报告

销售部的实习报告4篇销售部的实习报告篇1实习报告实习地点：山东省淄博市高青县实习单位实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日一实习概况一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进.，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校内生活确定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实.比起校内生活那是复杂多了，由于有了比较，才使我感觉到校内生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感，销售部个人实习报告。今年我开头实习，不仅学到了许多课本上学不到的学问，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列（包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等）礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。由于刚开头工作的原因，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西，实习报告《销售部个人实习报告》。而且通过自己的努力也胜利做成了几笔生意，而且以后越来越娴熟了，虽然很辛苦很累，但真的很快乐！由于我做到了！二实习总结通过这次实习我对这个行业有了更深刻的熟悉，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的进展势头。依据不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。十一五期间我国家具产业将保持15％的增速。从数字上看我国家具产业的进展还是很快速的。但“品牌观念不强，设计力量不足，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国闻名的家具品牌很少，国际闻名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不行少的器具，在现代.中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满意生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能；后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个基本点动身。依据中国国情，另一个非常重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层。如何适应不同经济进展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的状况。这些都是我们要进行重新定位的问题。家具是挺直面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料选购到营销的产业链，包括产品开发、原料选购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产力量已基本接近世界发达国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必需进行整个产业链的建设，特殊在产品开发上如何把握自主学问产权；在原料选购上，以国际的环保规章实施“产业链监管”；在订单处理上，采纳个性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外包的力量；在物流配送上采纳信息技术，实施低成本、高效的配送方式；在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。销售部的实习报告篇2一、实习目的1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。2、熬炼销售工作熬炼自己的力量，提升适应.力量和自我管理的力量。3、通过毕业实习接触熟悉.，提高.交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的.责任。二、公司概况天地墙纸是全球第一品牌意大利经典HAPPIDEA墙纸;欧洲流行时尚最畅销品牌比利时IDECO墙纸;美国FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墙布等。天地墙纸的总部位于国际金融贸易中心,.的天地墙纸公司是.目前最大的墙纸公司之一,公司实力雄厚,经营世界各国名牌墙纸、墙布等。三、实习内容我在天地墙纸集团成都分公司实习，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进行销售流程的基本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满意消费者的需求，实现产品的价值和用法价值。之后给我们讲解并描述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷;有的是怕阳完过强，眯着眼睛简单增加眼角皱纹;有的或许是昨天跟男伴侣吵了架，哭肿了双眼，没东西