销售模式精编.docx

销售模式

第一篇：销售模式而且这样的方式公司与经销商双赢现在，网络营销已经做了许多漂亮的工作。他们大幅削减了分销和销售中的成本（记住，一个产品价格的80%来自营销）。实际上，公司上他们的分销商建立了一种合伙关系，公司提供从产品到奖励物质而作为交换，分销商努力销售。公司也会得到报偿，因为它降低了企业的一般管理费用，也削减了传统商业模式中的许多成本。公司没有必要自己雇佣推销员，他们免去了销售人员办公费用、员工薪水、电话费、车辆交通费、差旅费用和应酬费用等成本。公司也不必非要做广告，除非他们选择去扩大商品的品牌知名度。分销商通过一直以来最强有力的广告方式------口碑营销口口相传，来做大广告，分享利润。个人的认可是向消费者宣传其商品的最好方法。这也是为什么世界上一些最特别、科技含量最高、质量最好的产品都是通过网络营销来提供的。公司不需要招聘或者付薪给临时工、批发商、经纪人、店长、店员等这些染指“利润蛋糕”的中间人。既然网络营销公司不需要这些工作，因此他们有足够的钱来付给独立的分销商，由他们来负责销售产品。就是这么简单，简单得难以置信！网络营销没什么神秘的，它只是另一种形式的销售和分配方式。是不是一种更新更好的形式？你自己来判断。因为他就是100%复制-----分销商怎样建立自己的企业大家都知道倍增概念原理？“复制”这个词最初是加倍的意思，这个加倍的概念在财富创造和网络营销中是最有力的动力之一。为了理解加倍这个概念，把你自己放在下面这种情形之下：如果我现在立即给你100万美元现金，或者我给你1分钱，每天翻1倍，持续1个月，你将会选择哪种支付方式？如果你像大多数人一样，你可能会选择立马得到100万美元。但听我的建议，不要这样做，而是选择后者，每天翻1倍。为什么？因为每天翻1倍的概念是非常狡猾强大的方法。第二篇：销售模式销售模式人与人最大的区别在于销售。普通人卖产品，老板卖理念，领袖卖信仰。销售的基础是对人性的穿透，凡是不懂人性的人都做不好销售。销售者人际关系的处理极其重要，懂人家的需求，句句讲到心弦。懂人的核心在于跟人打交道，想懂何人，则与何人多交往。凡是非常懂人的人都是阅人无数的人。一、销售第一步——销售就是贩卖信任（一）、销售就是贩卖信任，卖产品先卖自己。当客户不信任你之前，你所说的都是废话。卖自己就是卖气质，顾客在7秒钟内就已经决定要不要听你讲话，顾客买的是我们对产品的信任。有气质的人，所有知识、方法、技巧都能使用；没有气质的人所有知识方法技巧都使用不出来，凡是有气质的人都是高手。（二）、气质修炼气质修炼四大核心：1、建立强大的信念系统，即：你相信，确定、一定的感觉，忌讳模淩两可。信念——气质——气场酒后精彩演讲说明：凡是在任何一件事情上，你只要认为自己是最优秀的，你的能力就会自然显现，反之，你的能力就会立刻被屏蔽。举例：我们看看领袖的信念佛曰：天上天下唯我独尊上帝说：我就是真理，我就是道路毛主席说：我就不信小米加步枪打不过飞机大炮马云说：我拿着望远镜也找不到我的对手在哪里总结：知识、方法是武功，信念是内功。只有信念强大，才能发挥武功的威力。TOPSALES核心信念：①必须从骨子里确定我是最优秀的。②必须从骨子里确定我们的产品是最好的。③必须从骨子里确定我们的公司是最好的。④必须从骨子里确定我们的老板是最好的。2、脱俗：①人只要一脱俗，就立刻显气质。何为俗：人只要重复一件事，习惯了就会立刻俗气，所以称为习俗。②当一件事只要使用的人多了，频率高了，就会立刻俗气，所以凡是很流行的都是很俗气的。（三）、真实：真实显现气质，虚假毁灭气质。真实的意思：就是能接受自己的缺点，弱点以及过去的所有挫败。能接受、面对者，能量、气质立刻显现，否则消失。（四）、智慧，有智慧者显气质，没有智慧则气质消亡。智慧即触摸到事物的根本。（抓核心）举例：成功靠什么？成功靠度人之心，而非野心。凡是度人者崛起，凡是度己者毁灭。核心→外围度人之心→欲望、雄心、野心→性格→背景、人脉补充：“性格决定命运”是错的，成功者没有性格。二、销售第二步——通过链接直接建立信任感意思:人跟人信任感的建立在于一个字“情”，如何让彼此产生感情，那就是两个人在人生观、世界观、生活观以及所有一切产生链接。具体操作:(一)、从思想上链接A、信念，你相信什么？B、价值观，对你来说什么最重要，也就是你相信什么背后带来的好处C、规条，你的做法。举例：当你拜访顾客时，顾客桌上有一束玫瑰花，顾客问你好不好看，你如何回答?回答：⑴、不了解顾客对此事的ABC时，我们绝口不提我们自己对此事的ABC，要学会闭嘴。⑵、淡定的反问顾客对此事的ABC。例：X总，我对花并没有研究，我哪能比得上您的眼光，您觉得这束花好不好看？⑶、当顾客明确表达了自己ABC，我们就配合顾客的ABC，配合得次数越多，信任感就越强。当顾客