销售培训需求调查问卷精编.docx

销售培训需求调查问卷

第一篇：销售培训需求调查问卷销售人员培训需求调查问卷销售人员培训需求调查问卷新疆京泓工程机械有限公司（2011年度）说明：本问卷旨在了解同事们对培训（内容，时间，方式等）的需求情况，您可以根据所在岗位对工作技能的要求、自我发展计划及公司发展对自身素质提升的要求等方面填写本问卷。您的宝贵意见及需求将有助于公司制定更为完整的培训计划，这份计划约需花费您15-20分钟的时间，请您务必认真填写，并于x月x日早12点整准时反馈至人事行政部xxx处。感谢大家的支持与参与。第一部分填写人姓名：部门：个人基本信息填表日期：现任职务：第二部分□知识经验培训需求信息□工作心态□销售技能□个人性格□其他：1、在销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？2、您认为在目前的销售工作中及竞争环境下是否需要培训？□迫切需要□需要□可有可无□不需要3、根据您个人职业发展规划及人生目标，培训对您目标的达成会起到怎样的作用？□非常重要□重要□一般□无作用□其他：4、您的销售经验，企业文化，产品知识等积累的主要来源是？□自己积累总结□从书籍、网络、报刊杂志中学习得来□老销售人员传授□相关培训5、您认为做为一名销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？□资历□工作态度□技能知识的不断提升□人脉积累□学历□其他：6、您对目前工作岗位的看法的是？□有成就感，能体现自己的价值及能力□太累，没有成就感，也无法充分体现自己的价值及能力7、您认为个人2011年下半年培训需求重点在于哪个方面：□销售技巧培训□个人自我管理技能□企业文化及规章制度□岗位专业技能□职业道德与素养□谈判技巧□其他：□行业、市场及产品信息□人际关系及沟通技能□有挑战性，压力太大□权宜之计，生活所迫8、您认为，您部门的主管2011年的培训需求重点可能在于哪个方面：□领导艺术□管理理论□管理理念□业务技能□管理工具□人员管理技能□角色认知□其他：□职业道德9、您在日常工作中经常会遇到哪些问题和困难？（请列举3项以上）希望提升哪些方面的能力？（请列举3项以上）为了更好地帮助您完成今年的业绩目标，请您根据自身的实际情况，挑选出您最希望在下半年接受的培训。您认为以下哪些销售技能课程能帮助您提升工作绩效（可多选）：□《区域销售必备知识》□《商务沟通与谈判技巧》□《销售执行力》□《主动行销》□《成本控制》□《销售预测》□《渠道建设》□《产品呈现技巧》□《销售策略分析》□《销售技巧提升》□《增值型销售技巧》□《经销商有效管理》□《区域市场开发与管理》□《销售心理学》□《市场调研分析》□《销售财务管理》□《如何进行渠道的深度开发与管理》其他：□《如何撰写销售报告》□《客户管理》□《如何建立区域市场竞争优势》如果您的工作对以下管理技能课程有需求，请选择您认为需要培训的课程：□《项目管理》□《员工辅导与激励》其他：□《目标管理》□《年度经营计划制订》□《时间管理》□《高效会议管理技巧》□《高绩效团队建设》□《授权管理》第三部分培训的组织和安排□安排受训人员到外部培训机构接受系统训练□部门内部组织经验交流与分享讨论□建立网络学习的平台□拓展训练1、鉴于公司的业务特点，您认为最有效的培训方法是什么?请选出您认为最有效的3种：□邀请外部讲师到公司进行集中讲授□由公司内部有经验的人员进行讲授□光碟、视频等声像资料学习□其他：2、您认为，最有效的课堂教学方法是什么?请选出您认为最有效的3种：□课堂讲授□案例分析□模拟及角色扮演□音像多媒体□游戏竞赛□研讨会□其他：3、您认为以下哪个因素对于公司培训工作的开展效果影响最大：□领导的重视程度□培训组织与服务□其他：4、公司在安排培训时，您倾向于选择哪种类型的讲师：□知名企业专家，有丰富的标杆企业经验□培训机构职业培训师，丰富的授课技巧和经验□本职位优秀员工，对公司业务很了解5、您认为，对于某一次课程来讲，多长时间您比较能接受：□1-2小时□3小时以上（半天）□其他：□6小时（1天）□1天以上□无所谓，看课程需要来定□院校知名教授，导师等，理论功底深厚□咨询公司高级顾问，丰富的项目经验□其他：□员工的培训参与意识□培训内容的实用性□培训方式与手段□培训讲师的授课水平□培训时间的安排和时长□培训效果的跟进6、您认为培训时间安排在什么时候比较合适：□上班期间，如周五下午2-3小时□无所谓，看课程需要来定□工作日下班后2-3小时□其他：□周末1天□双休日2天7、您希望的或者所能接受的培训的频率是怎样的：□每周一次□半年一次□半月一次□每年一次□每月一次□其他：□两月一次□每季度一次8、您希望年度培训的时间安排是？□1-3月□4-6月□7-9月□10-12月□其他：9、您希望望的培训地点是：□公司培训教室/会议室□公司外专业培训教室□酒店多功能厅/会议室□