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读《犹太商人创业圣经—塔木德》有感

第一篇：读《犹太商人创业圣经—塔木德》有感读《犹太商人创业圣经—塔木德》黄启明人类历史的长河中，各民族犹如天上的群星一样璀璨辉煌，但是没有哪个民族能像犹太民族那样：他们在相当长的时间里，没有国家、没有家园，就连最起码的生存和繁衍的权利也时常被侵犯和剥夺。他们四处流浪、漂泊，但是他们却以顽强的生命力生存了下来，并用自己勤劳的双手和智慧的头脑向世人证明了他们是优秀的。犹太原教旨主义者、犹太复国主义者和极端分子并不能代表犹太民族。他们为了理想而生存，他们为了生存而奋斗。他们运用聪明才智来达到人生的辉煌，无论在政界、商界、知识界，都可以看到杰出的犹太人的身影。人们为他们的聪明和智慧而折服。追寻犹太人的历史，跟随犹太人的脚步，我们便会发现犹太人智慧的源泉，他们的创业圣经—《塔木德》，该书是2000位学者在1000多年的讨论和研究中写成的，他们把这些学者的主要的观点和意见写出来，是大家相对集中思想的表达，其本身并没有个确定的答案。因此，严格地说不是一部律法书，而是一部自己研究和探索的书，每一个犹太人的研究都是他自己的见解和观点。犹太人在一起学习《塔木德》的时候也是他们互相交流和学习心得的过程。《塔木德》教导犹太人不要隐瞒对财富的崇拜，不要放弃对财富的追求。犹太人把金钱看作是奉献给上帝的礼物，而他们又把金钱视为“现实的上帝”。他们把追逐财富看作人生的最高目标，但他们并没有把获取财富看作是一个艰难的过程，只是当作一种游戏而已。犹太人对于契约和约定俗成的规则无条件地遵从，他们不但要求自己，也同样要求与他们交往的人：他们崇尚节俭，但他们同样信奉尽情地享受生活的理念；他们善于借用他人的资源来发家致富，但他们又坚信借钱就等于花钱买敌人的信条；他们知识广博，钻研法律，为的是合理地钻透法律的漏洞，从而获取最大的利益。这些看似矛盾和完全不相容的品质和理念却被犹太人集于一身，并且达到了共存共生、相辅相成的境界，结合得是那么完美和谐。犹太人从不畏惧风险，他们在风险中乘风破浪，在逆境中奋勇前行。这就是犹太人生存的智慧，生活的智慧。总之，犹太人的一切智慧无不是《塔木德》宗旨的体现，对于每一个虔诚的信仰者来说，他给我们开启了一道通往自由与财富的大门。第二篇：塔木德读后感塔木德读后感1犹太商人在全世界的地位就好像浙商在中国的位置一样。所不同的是，有一部巨著影响了一代又一代犹太人，它是规范生活的宝典，它是一部律法著作，它是伟大的研究，它更是滋养世代犹太人的精神支柱，它就是《塔木德》。犹太人热爱学习，善于学习，学为所用，却又不拘泥于所学，这是最为上乘的学习法则。“对于犹太人，学习是一生的课题”。学习本身就是一种实践，一种探索，除了学校，社会是一所大课堂，对于保险实务来说，和销售有关的一切行为，包括销售模式、销售话术，营销渠道等也在不断创新、发展，十年弹指一挥间，沧海桑田，十年中国保险市场，人走人留，抛家舍业，换来出人头地，或是一无所有，没有学习的观念，十年前呎诧风云的寿险精英也许今天只能惨淡经营。犹太人说，你应该用这样的态度看待生活：将生活看成是在你面前无限延伸的、漫长的、渺无尽头的道路，你只有坚持学习，不断地努力向前走，才不会在中途迷失。保险的道路有如人生那么漫长，同样也要不断充电学习，才不至于在中途放弃。同时，《塔木德》也说，开锁不能总用钥匙，解决问题不能总靠常规的方法。来看这样一段案例：教士问：“有两个犹太人从高大的烟囱里掉下去，一个满身脏，一个很干净，谁会去洗身子呢？”年轻人说：“当然是满身脏的人！”教士说：“你错了！满身脏的人看着很干净的人想，我身上一定是干净的；很干净的人看着满身脏的人想，我身上一定也是满身脏的。所以，是很干净的人去洗身子！”教士接着问：“两个人后来又掉进高大的烟囱，谁会去洗身子呢？”年轻人说：“当然是那个很干净的人！”教士说：“你又错了！很干净的人在洗澡时，发现自己并不脏；而那个满身脏的人则相反。他明白了那位干净的人为什么要洗澡，所以这次他跑去洗了。”教士再问：“第三次从烟囱掉下去，谁又会去洗澡呢？”年轻人说，：“当然还是那脏身子的人。”教士说：“你又错了！你见过两个人从同一个烟囱掉下去，其中一个干净，一个脏的吗？”这就是犹太人的处世和做事的哲学。鼓励独立思考的精神，不给人们权威性的解释，必须融会贯通表达自己的独有观点。对于个险的客户开发，我们还是仅仅主要停留在缘故市场，事实上，很多高端客户也迫切需要了解相关咨询，但苦于没有渠道，因此，百万、甚至千万级的大客户资产进入到银行系统，而与保险无缘。我们当然也很想去了解如何去开发高端客户。因此我们会问，高端客户和普通的客户有什么区别？可以列举出很多不同。其实呢，高端客户和普通客户没有区别！他们还是人生的肉长的，他们也有七情六欲，他们也是凡夫俗子，平常人做的他们一