读[塔木德]有感 《塔木德》.doc

免责声明：图文来源于网络搜集版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益请作者与本上传人联系我们将及时更正删除。读[塔木德]有感《塔木德》读《塔木德》有感犹太商人在全世界的地位就好像浙商在中国的位置一样。所不同的是有一部巨著影响了一代又一代犹太人它是规范生活的宝典它是一部律法著作它是伟大的研究它更是滋养世代犹太人的精神支柱它就是《塔木德》。犹太人热爱学习善于学习学为所用却又不拘泥于所学这是最为上乘的学习法则。“对于犹太人学习是一生的课题”。学习本身就是一种实践一种探索除了学校社会是一所大课堂对于保险实务来说和销售有关的一切行为包括销售模式、销售话术营销渠道等也在不断创新、发展十年弹指一挥间沧海桑田十年中国保险市场人走人留抛家舍业换来出人头地或是一无所有没有学习的观念十年前呎诧风云的寿险精英也许今天只能惨淡经营。犹太人说你应该用这样的态度看待生活：将生活看成是在你面前无限延伸的、漫长的、渺无尽头的道路你只有坚持学习不断地努力向前走才不会在中途迷失。保险的道路有如人生那么漫长同样也要不断充电学习才不至于在中途放弃。同时《塔木德》也说开锁不能总用钥匙解决问题不能总靠常规的方法。来看这样一段案例：教士问。“有两个犹太人从高大的烟囱里掉下去一个满身脏一个很干净谁会去洗身子呢。”年轻人说。“当然是满身脏的人。”教士说：“你错了。满身脏的人看着很干净的人想我身上一定是干净的；很干净的人看着满身脏的人想我身上一定也是满身脏的。所以是很干净的人去洗身子。”教士接着问：“两个人后来又掉进高大的烟囱谁会去洗身子呢。”年轻人说。“当然是那个很干净的人。”教士说。“你又错了。很干净的人在洗澡时发现自己并不脏；而那个满身脏的人则相反。他明白了那位干净的人为什么要洗澡所以这次他跑去洗了。”教士再问。“第三次从烟囱掉下去谁又会去洗澡呢。”年轻人说。“当然还是那脏身子的人。”教士说。“你又错了。你见过两个人从同一个烟囱掉下去其中一个干净一个脏的吗。”这就是犹太人的处世和做事的哲学。鼓励独立思考的精神不给人们权威性的解释必须融会贯通表达自己的独有观点。对于个险的客户开发我们还是仅仅主要停留在缘故市场事实上很多高端客户也迫切需要了解相关咨询但苦于没有渠道因此百万、甚至千万级的大客户资产进入到银行系统而与保险无缘。我们当然也很想去了解如何去开发高端客户。因此我们会问高端客户和普通的客户有什么区别。可以列举出很多不同。其实呢高端客户和普通客户没有区别。他们还是人生的肉长的他们也有七情六欲他们也是凡夫俗子平常人做的他们一样要做就好像那些大明星其实卸了妆下了节目回到家还是要担任家庭的责任。我们用同样或者说多一点点的精力就会得到更多更大的回报。性价比非常高《塔木德》里也说越是人们认为不可能的做起来越顺当。高端客户的签单有时比想象的要容易的多因为其实销售流程、话术等都和一般客户开发都差不多。《塔木德》中还有很多处世哲学都是犹太人的经典名训相信能使我们更多了解犹太人了解他们的性格了解他们的想法而更加重要的是对于提升自我的思考力、专注力、执行力有极大的脾益。