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营销例会

第一篇：营销例会关于建立月度存款营销会议制度的实施方案一、时间：每月第二个工作日，为期半天。下午2点开始。会议预计时间180分钟。二、目的：以会议的形式，促进营销工作的制度化、常态化。通过会议实现经验分享、业务推动、明确目标，达成全行存款计划。三、内容：通过前阶段营销成果总结、现阶段营销信息沟通、下阶段营销活动安排，确立阶段性的营销目标。四、形式：分市本级机构和县市机构两组。各经营机构会同总行公司业务部、个人业务部共同轮流主持，并由该机构做好会议记录。地点由主持机构安排，原则上在机构营业场所内。五、要求：所有参会经营机构准备以下材料：1.对上月营销活动按重要程度列5项。2.按上月原定计划完成情况回顾，对未能按计划完成的，说明理由。3.对上月营销中的亮点进行回顾，亮点回顾不超过两点。4.对下月营销活动进行计划安排，按重要程度列5项。如有需要行领导出面的活动，单独列项。5.会议汇报内容均采用PPT形式（需行领导出面的活动可不列入PPT讲述范围，在会后以纸质及电子形式交办公室），总讲述时间不超过20分钟。其中计划部分讲述时间不超过5分钟。参会人员提前15分钟到场，所有PPT材料在会议前10分钟拷入会议用电脑以备用。6.所有发言严格控制时间。由主持人按铃提醒。参会机构逐一汇报，总行业务部门根据实际情况安排需要全行推进的营销活动，行领导最后总结。六、参会人员：行领导分两组，？/？？？？？/？？参加县市级机构组，？？/？？参加本级机构组。总行办公室、公司业务部、个人业务部、资金运营部、国际业务部、小企业业务部、计划财务部、人力资源部、科技信息部、授信评审部主要负责人，各经营机构主要负责人及分管行长、业务科长参加。二级支行行长每季度首月会议参加。七、议程：第一部分：上月营销成果总结。1.由公司业务部、个人业务部对上月存款结果及日均增长排名进行简单汇报，总时间10分钟。可按小组分设营销冠亚军流动锦旗，在各月日均存款增长绝对值前两名的机构间流动传递，并分别给予3万元、2万元奖励。2.上月日均存款增长绝对值排名靠后的，两小组各一名（不一定是最后一名，可由参会行领导指定，但必须是上月完成情况较差的），由所在机构负责人重点发言，汇报上月未完成营销计划原因及下月计划，总时间20分钟。对连续三个月排名最后的，年度考核予以扣分。3.上月日均存款增长绝对值排名靠前的，两小组各一名（不一定是第一名，可由参会行领导指定，但必须是上月完成情况较好的），由所在机构负责人重点发言，介绍上月主要营销亮点及下月计划，总时间20分钟。对连续三个月排名第一的，年度考核予以加分。第二部分：全行性营销活动阶段性总结。由参会业务部门对本部门牵头组织的业务营销活动、营销竞赛进行简要回顾，对需要全行协调的营销活动进行布置，对已经开展的工作进行汇报。未能参加会议但有重要活动需要布置的部门负责人，需委派本部门成员代为介绍活动内容。对重要活动或竞赛等方案的宣导，必须以PPT形式讲述，每个部门汇报不超过10分钟。总共不超过30分钟。对当月有营销重大突破的，由相关业务部门与营销机构重点介绍。当月没有的重要营销活动的，不必汇报。第三部分：下阶段工作计划。由其余经营机构逐一阐述下月主要营销计划及需要总行统一协调的工作，每位发言不超过10分钟。总共不超过60分钟。第四部分：行领导点评总结30分钟。第五部分：会后工作。办公室在会后就经营机构提出的需要行领导出面的活动协调安排行程，其他需要总行统一协调的，由参加会议的各部门分别向分管行领导汇报后，将结果汇总至办公室，于3日后的行务会议时反馈至各经营机构。公司业务部2013-3-27第二篇：电话营销例会讲稿第六次营销例会讲稿例会主题：电话营销引言大家都知道，现在在市场上营销的手段和方式很多。比如直接销售（直销）、电话营销、数据库营销、一对一销售、客服服务中心等等。这些销售方法侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。今天我想给大家说的，就是电话营销这种营销方式。一、电话营销概述。1.电话营销的定义。通过使用电话，有计划、有组织、并且高效率地实现扩大顾客群、维护顾客、提高顾客满意度等市场行为的手法。2.电话营销的市场背景现在一般城市家庭中已经应有尽有，商场中的商品也是玲琅满目。越来越多的消费者开始重视商品的附加价值，而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到“服务好”、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等，消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。另外随着信息化的发展，在电视、电话、传真、互联网普及的同时，消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。现在，大部分消费者不必特意跑到很远的地方，只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息