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营销人的自我营销

第一篇：营销人的自我营销营销人的自我营销--内容简介本书是一本对营销人员进行业务培训的书，书中“营销人的功课自我营销的工具”等篇章颇具实用性和操作性；与许多八股腔的营销书不同，作者的语言平实、生动且多有智慧和思想的火花闪烁，诸如：“营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧”；“将老板当作第一顾客，得老板者得舞台，没有市场者地没位”；“服务，速度优先于力度”、“先求注意，后求满意”等等。图书目录序言上篇营销人一、5000万营销人二、营销人的类别三、营销人的过去四、营销人的现在五、营销人的未来下篇自我营销六、自我营销——人人不免，无时不在七、自我营销从职业定位开始八、自我营销的“四项基本原则”九、自我营销无绝招十、自我营销的工具十一、营销管理者的自我营销十二、自我营销——做人优先于做事十三、没有境界不能最终实现自我营销十四、感情的推动与拖累十五、不要相信汪中求附录后记营销人的自我营销作者介绍内容简介汪中求•阅历书写简历江西九江人。上大学前当过3年农民：种地、架电线、养鱼苗、开拖拉机；中文系毕业后教书6年、当官2年。1992年春，“南巡讲话”引导下海，先后就职于香港恒雅（深圳）公司、清华同方、泰豪科技等知名企业。从推销员做起，当过办事处主任、商务部副经理，企划部经理、营销总监、总经理、企业管理顾问等。十余年来，足迹遍及国内27个省市区，签订或审定了超过2000份合同和协议。现为奇正咨询机构深圳公司首席营销管理顾问。•功课积累文章从做推销员之日起，12年来，每日功课不辍，积累和发表过20多万字的市场营销与经济管理方面的文章。•智识凝练著作这部《营销人的自我营销》凝结了作者十余年的营销经验和20年的人生智慧，表达了作者对中国5000万营销人的关爱和期望。内容简介：成功=正确的定位+坚定的步伐+快乐地行进你一生中推销的唯一产品，就是你自己乔.吉拉德营销是针对人的弱点在努力，营销人最容易搞掂的人是：贪官、奸商、刁民汪中求营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。汪中求把老板当作第一顾客。得老板者得舞台，没市场者没地位。汪中求且识庐山真面目翟福军现在不少写字楼里都标着“谢绝推销”，然而写字楼里驻扎的企业绝大多数又派人满世界推销。营销人给我们的印象大体也就是散漫、出手大方、生活不检点，外表西装革履，半肚子是坏水，说得好一点也不过是腿勤能跑，嘴勤能说，脑勤会算计。直到看了汪中求的这本《营销人的自我营销》我才对真正的营销人有了全新的认识。这本书每篇深入浅出的文字配上上百幅幽默风趣的漫画，非但摆脱了枯燥乏味的教条，而且把营销提高到了一个相当高的层次。书的第一部分简要介绍了营销人的过去、现在、未来，营销人的社会地位，揭示了营销人的劣根性，第二部分作为全书的重点主要讲了营销人的业务水平、工作定位及必备的道德修养。在这里给我印象最深的有两点。首先，汪中求在营销人的应提高业务水平时提出“用阅历书写简历”、道理浅显易懂，写好文字简历很简单，但写好文字背后的阅历就很难了。这就要求营销人要认准目标，戒除轻浮，在工作实践中积累经验，同时要像学生一样每日做功课，积累业务文章，把自己的经验条理化、理论化，形成自身的财富。他指出一个普通业务员成长为一个推销高手的过程其实就是产品化、模块化、软件化、文本化的过程。所谓产品化，即在营销人9种定位类型(推销高手、公关强手、渠道能手、调研专才、传播人才、策划怪才、战略军师、培训导师、理论大师)中定位一种类型，兼顾其他，使自己更倾向于专业化。“模块化”是在确定了自己的产品类型后把自己的定位方向逐步分解，分为若干模块，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建设标准；确定渠道如何建立；进行渠道管理。“软件化”是把理念、思路规范为可实施的流程。规范的进一步就是“文本化”即设计出各种表格，如访谈提纲、渠道分析表格等。整个四个模块，其实了是由粗到细，由宏观到微观逐步细化的过程。由此可见真的营销人有大量的工作要作，想成为营销高手是容不得懒散的。那些干了多年仍是小推销员的人倒应该扪心自问，自己倒底知识多少东西，能做些什么样的事情。汪中术就营销员应有的道德修养在书中提出了一个电通号码，给我留下了很深的印象，这是一个联通手机号130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次谈话30分钟。就是你在做推销时，一般情况下要给自己限定每次谈话30分钟。谈得太简单可能说不清，太久人家不耐烦听。第二个0，是一个张开的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本来获得最大可能利益的。这个1，是指1米线。就是你在跟人家谈话时，要保持一定的距离。00表示双目平视，指在与别人谈话时，要很友好地看着对方，但不要盯着对方。3132中的第一个3，指你要在3分钟内充分展示出自己的个性和特点。1是指一夜之间，把当天所谈的东西整