贾长松培训心得.doc

贾长松培训心得贾长松培训心得篇1昨天与今天一直在参加贾长松老师的培训课得到的收获还是蛮大的原来自己的知识是属于点点型的有些东西只能意会无法言传更无法用文字来表达。他的语言性的东西一出来就能让自己恍然大悟原来应该是这样的啊的感觉所以他起到了一个将我们的点点型知识发展成了一条线的知识。但是我不喜欢那种营销式的模式推销他的组织系统一套书优惠价10000元上他的咨询课优惠价69800元这让我很不能明白有种强买强卖的感觉。还有我身边的企业家说。基本每一个培训师的课程他都听过了光每年的学费都要交30万。我听在耳里很不以为然。我非常奇怪为什么企业的的老板们为奉这些人为神。为什么对企业中员工的心声置之不理。很是荒唐有这份精力、金钱何愁办不好事情。这是我两天培训的心得讲得确实不错理论一套一套;但是我们不是建空中楼阁而是回到地面扎扎实实的打基础适合自己企业的打基础。贾长松培训心得篇2近期在公司办公室的组织下我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课感觉受益匪浅。其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》薪是物资酬是精神。凡是与钱有关的都是薪凡是与精神有关的都是酬。要么给物质要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资其中奖金和目标挂钩工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升荣誉和纪律挂钩晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系画图表示更清楚。薪酬管理学中的毛利润=销售额-约定成本;分红=毛利润-约定成本这两点对我触动最大一下子解决了困扰我很长时间的问题。菲尔德薪酬法对企业管理也很有用这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限。这个方法拿过来就能用我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。与其去改造一个不适合的人还不如重新去选对一个有天赋的人。什么叫成功。就是做自己最喜欢的事情并且做到极致。╠╠c8启示录所有的销售管理不是管人而是管理自己。任何行业一定是双寡头竞争。要在最终活下来一定要做到前2名。决定我们未来的不是现有的能力而是我们的目标。目标是个相对数作用是区分。目标=方向+标尺。贾老师：别人的毛病是我们存在的理由。道歉是一个人不承担后果的最佳途径。有尺度的梦想是目标没有尺度的梦想是幻想。一家企业能够活下去最重要的是”有钱”这是一个生存指标。当一家企业的产品定位到人的身上时就失去了主动权。家庭通达最高境界的途径是。友情到爱情爱情到亲情亲情到无情。另外使我体会到管理学中的九大关系：一、过程与结果对于成功人士的首要评价标准。那就是能不能为公司创造价值强调结果导向我们欣赏你所做的一切努力与付出但市场是检验你付出结果的惟一标准业绩至上我们评价员工的标准不是工作量是态度。客户不在于大小而是在于对我们公司的贡献的价值有价值的客户才是我们真正的服务对象二、服务与营销营销在先服务在后服务是为营销服务的评价服务的标准是客户是否为你的服务买单没有营销量难有服务价值交钱的客户是认同公司的客户服务认同公司的客户才是惟一的价值。三、专业与狼性销售人员的专业性在于是成交大户从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程专业并不等于没有狼性专业是一种时间的修炼但首先要有狼性狼性营销是咨询培训业团队的成功营销第一条件责任荣誉目标都变得无所谓时将失去一切狼性四、奇招与基本功不要认为自己有奇招就能成为专家专家是一个漫长修炼的过程员工学习的方向是销售技能到管理技能我们需要做到的是：建立信任塑造价值告知价格立即成交你对你的产品相信有多深入你的客户才会相信有多深五、成交与感情成交是为了建立真正而长久的感情没有成交即谈不上感情在业务基础上建立的友谊胜过在友谊上建立的业务-洛克菲勒在成交时如果你碍于面子或感情不敢面对客户促成成交则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮助一方面你内心在恐惧客户的拒绝;但你不知另外一方面客户多需要你给他坚定的信心告诉他这个产品值了。成交前是魔鬼成交后是天使六、努力与天赋玉不琢不成器有天赋也需要努力努力可以使一个人从平凡到优秀天赋可以使一个